AI時代の経営支援は「助言」から「仕組み」へ―作れるコンサルタントが強い理由
はじめに 「提案書はきれいに作れる。分析もできる。けれど、最後の一押しで選ばれない」 そんな感覚を、いま多くの経営コンサルタントや中小企業診断士の方が抱えているのではないでしょうか。 経営改善の提案をしても、資金繰りの助言をしても、業務改善の方向性を示しても、経営者から返ってくる...
中小企業のYouTubeマーケティングは勘では伸びない データ分析で動画戦略を変える方法
はじめに 「がんばって投稿しているのに、なぜ伸びないのか」 これは、いま多くの中小企業が抱えている、かなり現実的な悩みです。動画を出している。時間も使っている。社内で協力もしている。それなのに、再生数は伸びない。問い合わせにもつながらない。担当者だけが疲れていく。そんな状態です。...
決算書のどこを見るべきか？取引先の危険信号を現金預金・在庫・最終利益から読む
はじめに 「売上は伸びているらしいです」「利益も出ていると聞いています」「だから、この取引先は大丈夫でしょう」 経営の現場では、こうした言葉が意外なほどよく出てきます。ですが、現実は少し厳しいです。 売上が伸びていても、資金繰りが苦しい会社はあります。利益が出ていても、手元のお金...
資金繰り改善につながる決算書の見せ方 銀行が評価しやすい整理のコツ
はじめに 「売上は戻ってきたのに、なぜか銀行の反応が鈍い」「赤字ではないのに、追加融資の話が前に進まない」「税理士には決算を組んでもらっているのに、銀行説明になると毎回苦しくなる」 そんな悩みを抱える中小企業経営者は少なくありません。 実は、融資の現場では「数字そのもの」だけでな...
資金繰りに強い会社は何が違うのか 金融機関との付き合い方と生成AI活用法
はじめに 「銀行との付き合いは長いのに、肝心なときに思うように借りられない」「保証付き融資は通るのに、保証なしでは急に空気が変わる」「担当者との関係は悪くないはずなのに、資金調達がラクになっている感じがしない」 そんな違和感を抱えたまま、日々の経営を回している中小企業の経営者は少...
なぜあの会社はプロパー融資を受けられるのか？中小企業の信用力を育てる方法
はじめに 「売上はある。仕事もある。けれど、銀行から“保証付きならできます”と言われるたびに、どこか天井を感じる。」 そんな経営者の方は少なくありません。 赤字ではない。資金繰りも今すぐ破綻するわけではない。それでも、いざ運転資金や設備資金を相談すると、なぜかいつも保証付き融資が...
社長の善意が逆効果に 銀行が警戒する資金繰り悪化の行動と対処法
はじめに 「資金繰りはまだ何とか回っている。でも、銀行の担当者の反応が前より少し冷たい気がする」 こう感じたことがある経営者は、決して少なくありません。 売上が落ちた。粗利も薄くなった。仕入先への支払い日が近い。従業員の給料は絶対に遅らせられない。税金や社会保険も待ってくれない。...
