【徹底解説】「良い商品を作れば売れる」は大間違い！商品力より先に鍛えるべき「売る力」の話

はじめに

「良い商品を作れば、自然と売れる」――そう思っていませんか？

実は、これは多くの経営者や起業家が陥る最大の誤解です。どれだけ素晴らしい商品を作っても、それだけでは売れません。売れるためには、「どうやってお客様に知ってもらい、興味を持ってもらい、購入してもらうか」 というマーケティングの力が不可欠です。

実際に、世界中で最も売れている商品が「最高品質の商品」とは限りません。たとえば、ファストフード業界で最も売れているのはマクドナルドですが、「世界一美味しいハンバーガーか？」と聞かれると、そうではないはずです。それでも、圧倒的なブランド力とマーケティング戦略で、世界中の人々に選ばれています。

本記事では、「商品力とマーケティングの関係」 を深掘りし、ビジネスを成長させるための具体的なマーケティング戦略を紹介します。

✅ なぜ商品が良いだけでは売れないのか？
✅ 売れるビジネスに必要な「集客」と「販売」の違いとは？
✅ マーケティングが生み出す「売れる循環」とは？
✅ 商品力 vs. 売る力、どちらを優先すべきか？
✅ 今日から実践できるマーケティング戦略とは？

「売れない…」と悩んでいる方も、「もっと売上を伸ばしたい！」と考えている方も、本記事を読めば、ビジネスを成功させるためのヒント が見つかるはずです。

それでは、さっそく見ていきましょう。

商品の質だけでは売れない理由（なぜマーケティングが重要か？）

「うちの商品は品質がいいから、きっとお客様に選ばれるはずだ！」
この考え方、実はビジネスで最も危険な落とし穴の一つです。

確かに、商品が良いことはビジネスの成功にとって重要な要素です。しかし、「良い商品＝売れる商品」ではない という現実を理解しないと、せっかく素晴らしい商品を作っても売れずに終わってしまいます。

ここで、「一番売れているお店が、一番美味しいお店とは限らない」 という例を考えてみましょう。

例えば、ハンバーガーチェーンの中で世界的に最も売れているのはマクドナルドですが、「世界一美味しいハンバーガーか？」と聞かれたら、どうでしょうか？

一方で、街中には個人経営の絶品バーガーショップもありますが、そのお店の売上はマクドナルドに遠く及びません。これは、「商品の良さ」だけで勝負が決まらない ことを示しています。

なぜ商品が良くても売れないのか？

「売れる」ためには、お客様がその商品を知り、興味を持ち、購入するまでの仕組み が必要です。この仕組みこそが マーケティング です。

以下のようなケースでは、どれだけ商品が良くても売れません。

つまり、「良い商品を作ったから売れる」という発想ではなく、「どうやってお客様に届けるか」まで考えなければならない ということです。

この点に気づかずに、「なぜ売れないんだろう？」と悩む経営者は非常に多いです。特に、スタートアップや中小企業の経営者は、「とにかく良いものを作れば売れる」という幻想に囚われがちです。

次の章では、マーケティングの基本である 「集客」と「販売」の違い について掘り下げていきます。

集客と販売の違いとは？（売る仕組みの理解）

前回、「良い商品を作るだけでは売れない」理由を解説しました。では、どうすれば売れるのか？ その答えは、「集客」と「販売」の仕組みを理解し、適切に実行することです。

ビジネスにおいて、この 「集客」 と 「販売」 を混同している経営者は少なくありません。しかし、両者はまったく異なる役割を持っています。

「集客」と「販売」の違いとは？

たとえば、あなたがラーメン屋を開いたとしましょう。

「集客」 の役割は、
「おいしそう！行ってみよう！」と思わせること。
SNSの投稿、広告、口コミなどを使って、お店の存在を知ってもらい、興味を持ってもらうことが目的です。

「販売」 の役割は、
実際にお店に来たお客様に「よし、食べよう！」と決断させること。
美味しそうなメニュー写真、店員の接客、期間限定キャンペーンなどで、購入を後押しします。

つまり、集客と販売はセットで考えなければいけません。どちらかが欠けると、ビジネスは成り立ちません。

多くの経営者が陥る「集客と販売のミス」

よくある間違いを見てみましょう。

このように、集客と販売の両方を意識しないと、どんなに良い商品があっても売上は伸びません。

では、実際に「売れる仕組み」をどう作ればいいのか？
次の章では、優れたマーケティングが生み出す 「売れる循環」 について解説します。

優れたマーケティングが生む「売れる循環」

前回、「集客」と「販売」の違いを説明しました。では、成功しているビジネスはどのように「売れる仕組み」を作っているのか？ それが「売れる循環」です。

「売れる循環」とは、売上を生み出し、その売上をさらに成長のために投資する仕組み のことです。これが回り始めると、ビジネスはどんどん拡大していきます。

売れる循環の仕組み

成功する企業は、次のような流れを作っています。

1. 集客を強化する（広告、SNS、SEO、紹介など）
2. 販売の仕組みを最適化する（魅力的な商品ページ、クロージングの強化など）
3. 売上が増える（マーケティングの効果が出始める）
4. 売上の一部を再投資する（より強力な広告、ブランド価値の向上など）
5. さらに多くの顧客を獲得する（認知度UP、リピーター増加）
6. さらに売上が増える（利益が拡大）
   → このサイクルが回り続ける！

この仕組みができると、売れるほど次の売上につながる「好循環」 になります。

なぜ売れる循環が重要なのか？

多くの企業は、「売上を上げたい！」とは思っていても、その売上を「次の成長のために投資する」意識が薄いです。

例えば…

• 売れたらすぐに利益を回収し、投資せずに満足する → 成長が止まる
• 商品は改善せず、ただ広告費を増やす → 途中で頭打ちになる
• 価格競争に走り、利益率が低下 → 結果的に成長できない

しかし、「売れる循環」を意識すると、
✅ 広告費をかける → 顧客が増える → さらに広告費をかける（拡大）
✅ 顧客の声をもとに商品を改善 → 評判が上がる → さらに売れる
✅ 売上の一部を再投資 → 競合と差別化し、独自のポジションを築く

こうして、ビジネスが成長し続ける仕組みが出来上がるのです。

成功事例：売れる循環を回した企業の例

✅ Amazon → 売上のほとんどを事業拡大に再投資し続け、世界一のEC企業に
✅ ユニクロ → 商品の改善を徹底しながら、広告や店舗展開に積極投資し急成長
✅ スターバックス → マーケティングとブランディングに力を入れ、価格競争を避けつつ利益を再投資

このように、売れる循環を作ることができれば、競争の激しい市場でも勝ち抜くことが可能になります。

では次に、「商品力 vs. 売る力、どちらを優先すべきか？」 について掘り下げます。

商品力 vs. 売る力、どちらを優先すべきか？

「商品が良ければ売れる」と考える人もいれば、「売る力（マーケティング）が強ければ何でも売れる」と考える人もいます。では、ビジネスを成功させるためには、どちらを優先すべきなのでしょうか？

結論：最初に「売る力」、次に「商品力」を高める

結論を先に言うと、「まずは売る力を高める」ことが優先 です。なぜなら、どんなに良い商品を作っても、それが売れなければビジネスとして成り立たないからです。

「売る力」が先、「商品力」は後で伸ばすべき理由

✅ 売る力がないと、そもそもお客様が来ない
→ どれだけ素晴らしい商品を作っても、認知されなければ意味がない。

✅ 売る力があると、キャッシュフローが生まれる
→ 売上が入ることで、そのお金を使って商品をさらに改善できる。

✅ マーケティングでニーズをつかめば、商品を最適化できる
→ 最初から完璧な商品を作るのではなく、「お客様の声」を聞きながら改善するほうが成功しやすい。

例えば、AppleのiPhoneは初代モデルのときは今ほど高機能ではありませんでした。しかし、マーケティングの力で多くの人に広まり、そこから改良を重ねて、今では圧倒的なブランドになっています。

「商品力」だけにこだわると失敗する例

✅ 技術者がこだわりすぎて、誰にも知られない商品を作ってしまう
✅ 完璧な商品を作るのに時間がかかり、市場のトレンドに乗り遅れる
✅ お金をかけて開発したのに、売る仕組みがなく資金が尽きる

特に、中小企業やスタートアップでは、売る力をつける前に開発に全力投資してしまい、資金ショートしてしまうケースが多いです。

理想的なバランスの取り方

1. まずは売る力（マーケティング・集客・販売）を強化
2. 売上が立ってキャッシュが入ったら、商品改善に投資
3. 売れる商品を作りながら、さらに売る力を強化
4. このサイクルを繰り返し、ビジネスを成長させる

この順番を意識することで、無駄な開発コストを抑えつつ、確実に売上を伸ばすことができます。

次の章では、すぐに試せる実践的なマーケティング戦略 について解説します。

実践的なマーケティング戦略（すぐに試せるアクション）

これまでの話をまとめると、「売れるビジネスを作るには、マーケティングが最優先」 ということでした。では、具体的にどうすれば「売る力」を強化できるのか？

ここでは、今日から実践できるマーケティング戦略 を紹介します。

1. 「認知」×「興味」×「購入」の3ステップで考える

多くの経営者が「どうやって売るか？」ばかり考えますが、大事なのは**「お客様の行動ステップを設計する」** ことです。

お客様は、いきなり商品を買うわけではありません。次の3つの段階を経て、購入に至ります。

「売れない」と悩んでいる場合、この3ステップのどこが弱いのかを分析しましょう。

2. 「商品」ではなく「価値」を売る

売れる企業は、「商品」そのものではなく、「お客様が得られる価値」を伝えています。

たとえば、
✅ ダイソンの掃除機 → 「吸引力が変わらない」ではなく「家を清潔に保てる」
✅ アップルのiPhone → 「最新のAチップ搭載」ではなく「誰でも美しい写真が撮れる」

あなたの商品・サービスは、お客様にどんな「変化」を提供できるか？ を考え、それを前面に出しましょう。

3. 「売れる流れ」を作る（オファー・特典を活用）

お客様が最後に迷うのは、「今買うべき理由がない」 という点です。

そこで、次のようなオファーを用意すると、購買率が上がります。

✅ 期間限定割引（「今だけ30%OFF！」）
✅ 特典付きオファー（「購入者限定で無料レポートプレゼント！」）
✅ 返金保証（「満足できなければ全額返金！」）

「お客様が迷うポイント」を減らすことで、売上が大きく変わります。

4. 一番効果的な集客チャネルを見極める

「マーケティング」と一口に言っても、手法は無数にあります。しかし、すべてに手を出してもうまくいきません。

まずは 「自社に最適な集客チャネル」 を1つ決めて、そこに集中投資しましょう。

「どこでお客様に出会うのが一番効果的か？」 を見極めることが重要です。

5. まずは「小さく試す」→「効果が出たら拡大」

マーケティングで大切なのは、「まず試してみること」 です。

よくある失敗例は、
❌ 完璧な計画を立てすぎて、実行が遅れる
❌ いきなり大きな予算を投下して、成果が出ずに資金が尽きる

成功する企業は、
✅ まずは小規模でテスト（例：広告費5万円で反応を見る）
✅ 結果が出たものを拡大（CTRが良い広告に予算を増やす）

「トライ＆エラー」を繰り返しながら、最適なマーケティング手法を見つけることが大切です。

まとめ

今日から実践できるマーケティング戦略は、次の5つ。

1. 「認知→興味→購入」の流れを設計する
2. 商品ではなく「価値」を売る
3. オファーを用意して「購入のハードル」を下げる
4. 最適な集客チャネルを選び、そこに集中する
5. まずは小さく試し、成功したら拡大する

この方法を実践することで、「売る力」 を強化し、ビジネスを成長させることができます。

本記事のまとめ

✅ 商品力とマーケティングは別物。どちらも高めることで結果が出る
✅ 集客と販売の違いを理解し、それぞれに適切な施策を打つ
✅ マーケティングの仕組みを整え、「売れる循環」を作る
✅ 最初は「売る力」を優先し、資金ができたら商品改善に投資する
✅ 小さく試しながら、成功した施策を拡大していく

「売れる仕組み」を持つ企業は、安定したキャッシュフローを生み出し、さらに成長のための投資ができる ようになります。逆に、マーケティングを軽視すると、どんなに良い商品があっても売れずに終わってしまうのです。

もしあなたが、
✅ もっと売上を伸ばしたい
✅ マーケティングを強化したい
✅ ビジネスを成長させたい

と考えているなら、ぜひこの記事で学んだことを今日から実践してみてください。

マーケティングの力を身につければ、あなたのビジネスは間違いなく次のステージへ進むことができます。

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