【社長必見】社長がやるべきこと、やってはいけないこと｜成功する経営者の戦略

はじめに

経営者として、あなたはどんな仕事をすべきでしょうか？
「現場の管理をする」「売上を伸ばすために営業を頑張る」「社員のモチベーションを上げる」——確かにこれらも大切ですが、社長が本当にやるべきことは 「会社の未来を決めること」 です。

成功する経営者ほど 「戦略思考」 を持っています。市場の変化を見極め、競争相手と差別化し、会社を成長させるための戦略を描くのが社長の最も重要な役割です。

本記事では、
✅ 社長が果たすべき最重要課題とは何か？
✅ 競争に勝ち、会社を成長させるための思考法とは？
✅ 戦略的な社長が実践する習慣とは？
を徹底解説します。

あなたが「戦略的な経営者」となるためのヒントが詰まっています。
さあ、会社の未来を変えるための第一歩を踏み出しましょう。

1. 社長の役割とは何か？

経営者、特に中小企業の社長には、数多くの責任がのしかかります。しかし、その中でも「社長が絶対にやるべきこと」は明確です。

✅ 社長の3大責任

1. 会社の方向性を決める（経営戦略の策定）
2. 会社の存続と発展を保証する（利益確保・成長戦略）
3. 社員を導く（リーダーシップ）

「社長がやるべきこと」と「社長がやってはいけないこと」

成功する社長は「戦略家」である

社長は単なる「会社の管理者」ではなく、「未来をデザインする戦略家」でなければなりません。日々の業務に埋もれるのではなく、**「5年後、10年後にどの市場で、どのように戦うのか？」**を考え続けることが重要です。

2. 経営戦略を決めるのは社長の仕事

成功する経営者の最大の仕事は、「会社の戦略を決めること」です。では、「戦略」とは何でしょうか？

✅ 経営戦略とは何か？

経営戦略とは、「市場の中で、いかに競争し、いかに利益を最大化するかの計画」のことです。単なる事業計画ではなく、「競争に勝つための戦い方」を決めることが経営戦略です。

「戦わずして勝つのが最高の戦略である」（孫子の兵法）

つまり、「競争しないで済む市場を見つける」「他社とは違う価値を提供する」といった考え方が重要になります。

✅ 戦略がない会社はどうなるか？

もし戦略がなければ、次のような状況に陥ります。

1. 価格競争に巻き込まれる → 安売り競争で利益が減る
2. 目先の売上ばかり追いかける → 長期的な成長が難しくなる
3. 競争相手と差別化できない → どこにでもある凡庸な会社になる

✅ 事例：T社の失敗と成功

ある企業（T社）は、経営の近代化に取り組んだものの、会社の方向性を明確にしていなかったため、大きな赤字を出しました。しかし、経営戦略を見直し、「高品質な中華菓子を主力商品にする」 という戦略を定めたことで、売上を回復させました。

この事例からもわかるように、「どの市場で、どの強みを活かして戦うのか？」を明確にしないと、会社は迷走する のです。

✅ 社長が決めるべき「3つの戦略」

3. 社長が意識すべき「市場」と「競争」の視点

経営戦略を決める際に、社長が特に意識しなければならないのが 「市場」と「競争」 です。
この2つを正しく理解していないと、事業は間違った方向に進み、成長のチャンスを逃してしまいます。

✅ 市場とは何か？

市場とは、自社の商品やサービスを購入してくれる顧客が存在する場 のことです。
例えば、「高級スイーツ市場」と「コンビニスイーツ市場」では、顧客のニーズがまったく異なります。

✅ 市場を正しく選ばないと失敗する

多くの企業は、「この商品が売れそうだから作ろう」と考えます。しかし、売れるかどうかを決めるのは「市場の需要」です。
つまり、「誰が買うのか？」を明確にしないと、せっかくの商品も売れません。

✅ 良い市場の条件とは？

成功しやすい市場には、以下の3つの条件があります。

この3つの条件を満たしている市場を見極めることが、社長の重要な仕事の一つです。

✅ 競争とは何か？

市場が決まれば、次に考えるべきは 「競争」 です。
自社が生き残るためには、競争相手とどう戦うかを決める必要があります。

✅ 競争に勝つための3つの方法

企業が競争に勝つには、大きく3つの戦略があります。

自社の強みに応じて、どの戦略を取るかを決めるのも社長の重要な役割です。

✅ 競争を避ける「ブルーオーシャン戦略」

多くの企業が「価格競争」というレッドオーシャン（競争が激しい市場）に巻き込まれます。しかし、賢い経営者は 競争そのものを避ける「ブルーオーシャン戦略」 を考えます。

ブルーオーシャンの成功例

• キッザニア（子供向け職業体験テーマパーク） → 「遊園地」でも「学習塾」でもない新市場を開拓
• ダイソン（サイクロン式掃除機） → 他社と違う技術で競争を回避

競争が少なく、独自の価値を提供できる市場を狙うことで、価格競争に巻き込まれることなく高収益を実現できます。

✅ まとめ：市場と競争の視点を持つことが社長の仕事

1. 市場を正しく選ぶ → 成長市場・競争適度・利益率の高い市場を狙う
2. 競争戦略を決める → コストリーダーシップ・差別化・集中戦略を選択する
3. 競争を避ける方法も考える → ブルーオーシャンを探す

これらを考えずに「なんとなく経営」をしていると、競争に巻き込まれ、利益が減り、事業の存続が危うくなります。

4. 社長がやるべき仕事の優先順位とは？

社長の仕事は膨大です。しかし、限られた時間の中で 「何を最優先すべきか？」 を決めなければ、会社の成長は止まります。
ここでは、経営者が取り組むべき仕事の優先順位を明確にしていきます。

✅ 社長の仕事の「4つのレベル」

社長の仕事には 「重要度」と「緊急度」 という2つの軸があります。
重要な仕事に集中し、無駄な仕事を減らすために、以下の4つのレベルに分類できます。

✅ 「社長がやるべき仕事」と「社長がやってはいけない仕事」

つまり、「社長しかできない仕事」に集中することが会社を成長させる」 ということです。

✅ 成功する社長は「時間の使い方」が違う

失敗する社長は、「すべてを自分でやろう」としてしまい、重要な仕事に時間を使えていない ことが多いです。
成功する社長は、以下のように時間の使い方を変えています。

✅ 社長が時間を使うべき「3つの仕事」

1. 戦略の決定（会社の方向性を決める）
   • 会社の成長戦略（どの市場に参入するか？）
   • 競争戦略（価格戦略 or 差別化戦略？）
2. 組織作り（人材と文化の構築）
   • どんな人材を採用すべきか？
   • 会社の価値観・ビジョンをどのように社員に伝えるか？
3. 資金戦略（会社の財務を強くする）
   • どのように利益を最大化するか？
   • キャッシュフローを健全に保つ方法は？

✅ まとめ：社長がやるべきことは「未来をつくる仕事」

社長は、毎日の細かい仕事に追われるのではなく、会社の未来を創る仕事 に時間を使うべきです。
✔ 「この仕事は社長にしかできないことか？」 と常に考えることで、本当に重要な業務に集中できます。

5. 社長が戦略的思考を身につけるための習慣

成功する社長は、戦略的思考を身につけるために「習慣」を大切にしています。
日々のルーティンを少し変えるだけで、経営の判断力が格段に向上します。

✅ 戦略的思考を身につける「5つの習慣」

1. 「思考の時間」を確保する

• 毎日30分、戦略について考える時間を取る（朝一番 or 夜の静かな時間帯が最適）
• 会社の5年後、10年後のビジョンを具体的に考える
• 「何をやめるべきか？」を意識する（戦略は「選択と集中」）

成功する社長は、忙しくても「考える時間」を確保する

2. 「数字」で経営を判断する

• 感覚ではなく、データをもとに意思決定をする
• 売上・利益・キャッシュフローを毎日確認する
• ABC分析（売上の80%を生む上位20%の商品・顧客に集中）

「数字を見ずに経営する」のは、地図を持たずにドライブするようなもの

3. 一流の人と会う・学ぶ

• 定期的に他業界の経営者と交流する（異業種交流会、勉強会、カンファレンスに参加）
• ビジネス書を読む習慣をつける（特に戦略・マーケティング・財務関連）
• メンターや経営コーチを持つ（成功者から学ぶ）

社長の視野が広がることで、会社の成長スピードも加速する

4. 「お客様の声」を直接聞く

• 定期的に顧客と直接話す機会を作る（アンケート、直接訪問、SNSの活用）
• クレームやフィードバックを貴重な戦略材料とする
• 「なぜこの商品を選んだのか？」「他の選択肢はあったか？」を質問する

成功する社長ほど、お客様の声に耳を傾けている

5. 健康とエネルギー管理を徹底する

• 睡眠・食事・運動に気を配る（エネルギーがなければ戦略も描けない）
• 朝の時間を大切にする（瞑想、読書、運動）
• 短期的な疲れより、長期的なパフォーマンスを重視

「健康な体がなければ、どんな戦略も実行できない」

✅ 戦略的思考を身につけるためのチェックリスト

一つでも❌が多ければ、習慣を見直すことで経営の精度が上がります！

✅ まとめ：社長の「思考の質」が会社の未来を決める

✔ 戦略的な思考は「習慣」で鍛えられる
✔ 考える時間を確保し、数字で経営判断をする
✔ 顧客の声を聞き、常に学び続けることが成長の鍵

おわりに

社長の最も重要な仕事は、会社の未来を決めること です。
「市場をどう選ぶか？」「競争にどう勝つか？」「どんな戦略で成長を目指すか？」——これらの意思決定が、会社の存続と発展を左右します。

成功する社長は、「考える時間」を確保し、「数字」で判断し、「学び続ける習慣」を持つ ことで、経営の精度を上げています。
一方で、日常業務に追われ、戦略的な思考を持たない経営者は、競争に巻き込まれ、利益を圧迫されるリスクが高まります。

今日から実践できることはシンプルです。
✔ 毎日30分、戦略を考える時間を確保する
✔ 感覚ではなく、数字で意思決定をする
✔ 顧客の声を直接聞き、事業の方向性を見極める

会社の未来は、社長の決断で変わります。
「経営者」としての思考を鍛え、戦略的に会社を成長させるために、まずは 「社長にしかできない仕事」に集中すること から始めてみましょう。

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