2025年9月
中小企業でもできる！直販で売上を伸ばすための超実践マニュアル
はじめに 「うちは中小企業だから、直販なんて無理だよ。」 そんな言葉を、私は何度も聞いてきました。そしてそのたびに思うのです――それは“本当に無理”なのか？ それとも“そう思い込まされている”だけなのか？ 多くの中小企業経営者は、「販売は代理店任せが当然」という固定観念に囚われて...
利益が出ているのにお金がない？バランスシートで読み解く経営の真実
はじめに：その「黒字倒産」は、避けられたかもしれない。 あなたは、こんな経験がありませんか？ 「帳簿では黒字。でも、現金がない」「利益が出てるはずなのに、なぜか資金繰りが苦しい」「決算書はあるけど、正直よくわからない」 こうした悩みを抱える経営者は、決して少なくありません。むしろ...
「稼ぐ」だけじゃない。「回収力」で勝つ経営の法則
はじめに 「利益率はいいんだけど、なぜかお金が残らない」──その理由、説明できますか？ 中小企業の経営者からよく聞くこの言葉。売上も順調、利益率も悪くない。にもかかわらず、気がつけばキャッシュがカツカツになっている。 「なんでだろう？」と悩む前に、ぜひ一度立ち止まってほしいのです...
営業マンを増やしても利益は出ない理由 ─ 生産性・粗利重視の戦略へ
はじめに あなたの会社は、営業マンを増やせば利益が増えると考えていませんか？ 多くの中小企業経営者は、売上が伸び悩むと「営業人員の増強こそが突破口だ」と信じがちです。 確かに、営業が優秀であれば受注は増えます。しかし、売上が増えたのに、なぜか赤字が拡大していく——そんな事例は少な...
コスト削減の誤解を超える、外注で利益を最大化する方法
はじめに：経営資源が限られている中小企業こそ、外注の設計力が命運を分ける 「やることが多すぎる。でも、任せられる人がいない」「全部自社でやってきた。でも最近は限界を感じている」「外注したいけど、どこまで頼っていいのかがわからない」 これは、私が関わってきた中小企業経営者のほぼ全員...
「売上を追うな、粗利を守れ」経営再建の鍵を士業者の視点で解説
【はじめに】 ■読者に伝えるべき最初のメッセージとは？ この記事を読んでくださっているあなたは、おそらく次のような立場でしょう。 「業績不振」「資金繰りの悪化」などで悩むクライアントを持つ士業者 事業再生に関心があり、もっと良いサポートがしたいと考えている 相談を受けたものの、何...
銀行融資が通らない理由はここにある！決算書の“銀行目線”を徹底解説
はじめに 銀行融資が通らないのは、決算書の「見せ方」に問題があるかもしれません 中小企業経営者の多くが経験する悩み——「銀行に融資を申し込んだけれど、断られてしまった」「決算書を出しても、反応がいまいち…」「ウチは黒字なのに、なんで評価が低いの？」 その原因、実は「決算書の内容」...
