2025年10月
ランチェスター戦略実践編｜中小企業が市場を支配する占有率30%のつくり方
■ はじめに 「せっかく出店したのに、なぜか売上が伸びない」「広告を打っても、お客さんが定着しない」「競合に押されて、地域での存在感が薄れている気がする」 ――そんな悩みを抱えていませんか？ 実はそれ、「立地が悪いから」 […]
売れ続ける営業組織をつくる：教育・日報・習慣のフレームワーク
はじめに｜営業は“人任せ”ではなく“戦略”で強くなる 「売上が営業任せになっていて、不安定……」「新しい営業がなかなか育たない」「営業会議が報告だけで、何も変わらない」 ――もしあなたが経営者として、こうした悩みを抱えて […]
【実例付き】ランチェスター理論を使って業績を伸ばす中小企業戦略
はじめに｜なぜ中小企業に“戦略”が必要なのか？ 「いくら頑張っても、大手には勝てない」「ウチみたいな小さな会社が、どうやって生き残ればいいのか…」 こんな悩みを抱えている中小企業の経営者は少なくありません。 実際、資金力 […]
「シェアを制す者が地域を制す」占有率で勝つローカル戦略
はじめに 「売上はあるのに、なぜか利益が残らない」 そんな悩みをお持ちの地方中小企業の経営者の方、多いのではないでしょうか？ 私たちは、売上高や広告反応率といった“数値”には敏感ですが、「占有率（シェア）」という指標には […]
中小企業が本当に勝てる市場戦略：競合を叩くより選ばれる道
はじめに 「戦略って、なんだか難しそうだな」と感じている経営者へ あなたは今、経営のかじ取りをしながら、こう感じていませんか？ もし、ひとつでも当てはまるなら、このブログ記事はあなたのために書かれたものです。 市場戦略と […]
なぜ代理店に任せると売れないのか？“売る力”を取り戻すための5つのステップ
はじめに 「うちの商品、もっと世の中に広まってもいいはずなのに…」「代理店に任せているのに、なかなか売上が伸びない…」そんなジレンマを抱えていませんか？ 中小企業の多くが、商品力には自信がある。それにもかかわらず、販売と […]
売るべき時期を設計する力——販売季節暦で利益を最大化する方法
はじめに：なぜ、あなたの会社には在庫が残るのか？ 経営者のみなさん、こんな経験はありませんか？ そのたびに、「もっと仕入れを絞ればよかった」「販促のタイミングが遅れた」と反省しながらも、翌年も同じパターンを繰り返してしま […]
