【社長必見】「経営の迷い」が消える！経営計画書がもたらす驚きの効果とは？

はじめに

「経営計画書なんて作っても意味がない」
「計画を立てても、どうせ思い通りにはいかない」

こう考えている経営者は少なくありません。しかし、成功している企業の多くが明確な経営計画を持っているのは、決して偶然ではありません。

経営計画書を作ることで、会社の方向性が明確になり、社長の迷いが消え、社員が自発的に動くようになるのです。

「このままの経営で本当に大丈夫なのか？」
「会社の未来をどのように描けばいいのか？」

こうした不安を抱えたままでは、経営の意思決定が場当たり的になり、成長のチャンスを逃してしまいます。逆に、しっかりとした経営計画があれば、社長自身が迷うことなく決断でき、社員全員が同じ目標に向かって行動する組織を作ることができます。

では、実際に経営計画書をどのように作り、どのように実行すればよいのでしょうか？
経営計画書の作成手順やポイントについては、こちらの記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

本記事では、経営計画書が会社にもたらす具体的な効果と、成功するための活用方法を徹底解説します。「経営計画書の本当の力」を知り、あなたの会社を成長させる第一歩を踏み出しましょう。

経営計画書がもたらす魔法の効果

経営計画書とは、会社の未来をデザインする設計図です。しかし、それだけではありません。これを作成し、社員に共有することで、まるで魔法のように会社が変わるのです。なぜなら、そこには社長の「覚悟」と「方向性」が明確に示されるからです。

経営計画書が生み出す3つの変化

1. 社員のモチベーションが劇的に向上する

社長がどんな未来を描いているのか、社員が理解できていなければ、彼らはただ指示された作業をこなすだけの「労働者」になってしまいます。しかし、経営計画書を通じて、会社の目指すビジョンや戦略が明確になると、社員は「自分がこの会社で何をすべきか」がはっきりと分かるようになります。結果として、自分の仕事が会社の成功にどう貢献するのかが理解でき、やる気が大きく向上します。

2. 社長自身の迷いが消える

経営計画書を作成すると、「会社の未来」と「そこに至る道筋」が明確になります。これがなければ、社長は常に「このままでいいのか？」と不安に悩まされることになります。しかし、明確な指針があれば、日々の経営判断もスムーズになり、迷いが消えます。これにより、会社の舵取りがより力強いものとなるのです。

3. 会社の一体感が生まれ、組織が強くなる

経営計画書は単なる数字の羅列ではありません。そこには会社の「理念」や「方針」が詰まっています。社員がそれを共有することで、「みんなで同じ方向を向いて進もう」という意識が生まれます。組織としての一体感が強まり、個々の力が結集されることで、企業としての競争力が大きく向上するのです。

経営計画書は単なる文書ではなく、会社の成長を加速させる「魔法のツール」です。次の章では、「なぜ経営計画書が会社の未来を形作るのか？」について詳しく解説していきます。

経営計画書が会社の未来を形作る理由

会社経営は、目的地の決まっていない船旅のようなものです。目的地が決まっていなければ、どんなに頑張ってもたどり着くことはできません。経営計画書は、この「目的地」と「そこに至る航路」を明確にするためのツールなのです。

1. 未来のビジョンを具体化する

経営計画書を作成することで、社長の頭の中にある漠然とした「こうなりたい」というイメージが、具体的なビジョンとして形になります。例えば、

• 5年後の売上を○○円にする
• 業界内でシェア○%を達成する
• 社員数を○○人まで増やす

このように数値目標として明確にすることで、漠然とした願望が「達成すべきゴール」に変わります。ゴールが明確になれば、社員の行動も変わり、会社の成長スピードが加速します。

2. 現状と目標のギャップを埋める戦略を立てられる

多くの社長は「このままではダメだ」と感じながらも、「では、どうすればいいのか？」が分かりません。経営計画書を作るプロセスでは、次の3つの視点で会社の現状を分析します。

この分析を通じて、「何を強化し、何を改善すべきか？」が明確になります。そして、そのギャップを埋めるための具体的な戦略を練ることができるのです。

3. 組織全体で同じ目標を共有できる

経営計画書がないと、各部署や社員がバラバラな方向に進んでしまいます。しかし、計画書を作り、それを全社員に共有することで、全員が同じ目標に向かって進めるようになります。これは、スポーツチームが勝つために戦略を共有し、一丸となって試合に臨むのと同じです。

例えば、目標が「新規顧客を年間○○社獲得する」だとすると、

• 営業部 → 新規開拓のアプローチ方法を強化
• マーケティング部 → 広告戦略を最適化
• 製造部 → 品質を向上させ、リピート率を高める

といった具合に、全員が共通のゴールに向かって行動を起こせるようになります。

経営計画書があることで、会社は「行き当たりばったり」ではなく、「目標に向かって進む組織」へと変わります。次の章では、「なぜ多くの社長は自社の実態を把握できていないのか？」 について詳しく解説します。

なぜ多くの社長は自社の実態を把握できていないのか？

「社長である自分が会社のことを一番知っているはずだ」——これは、多くの経営者が抱く誤解です。しかし、実際には「自社の実態を正しく把握している社長」はごく少数です。では、なぜ多くの社長は自分の会社を正しく理解できていないのでしょうか？

1. 目の前の業務に追われ、俯瞰する時間がない

多くの中小企業の社長は、経営者であると同時に「プレイヤー」として現場の業務にも深く関わっています。

• 営業活動
• 顧客対応
• 社員のマネジメント
• 資金繰り

これらの業務に追われるあまり、会社全体を客観的に分析する時間が取れないのです。その結果、経営の「全体像」を把握することができず、部分的な視点に偏ってしまいます。

2. 数字を把握しているつもりでも、実態を捉えられていない

「毎月の売上や利益は見ている」という社長は多いでしょう。しかし、それだけでは会社の実態を正しく把握しているとは言えません。

例えば、次のようなポイントを明確に答えられるでしょうか？

多くの経営者は、ざっくりとした数字を見て「何となく分かっている」と思いがちですが、実際には詳細なデータに基づく分析ができていません。そのため、会社の課題を正しく認識できず、適切な経営判断ができないのです。

3. 過去の成功体験に縛られている

「これまでこうやってきたから、これからも同じで大丈夫」——こうした思考が、会社の実態を見誤る原因になります。

市場は常に変化しています。

• 消費者の価値観の変化
• 競合の新たな戦略
• 技術革新による業界構造の変化

これらを正しく捉えず、過去の成功体験に固執していると、気づかないうちに競争力を失ってしまいます。

4. 社員の本音が見えていない

社長が思っている「会社の姿」と、社員が感じている「現場の実態」には、大きなギャップがあることが少なくありません。

社長：「うちの社員はモチベーションが高い！」
社員：「正直、何のために働いているのか分からない…」

社長：「お客様は満足してくれている！」
営業：「実は最近、他社に乗り換える顧客が増えている…」

このようなギャップが生まれる原因は、社長と社員の間に「正直に意見を言える場」がないことにあります。社長が「自分の考えが正しい」と思い込んでいると、社員は本音を言いづらくなり、会社の実態が見えなくなってしまいます。

解決策：「経営計画書」で会社の現状を見える化する

では、どうすれば社長が自社の実態を正しく把握できるのでしょうか？その答えが「経営計画書」の作成です。

経営計画書を作成する過程で、次のようなステップを踏むことで、会社の実態が見えてきます。

1. 会社の現状分析（財務・顧客・市場・組織）を徹底的に行う
2. 社員や顧客の意見をヒアリングする
3. 数値目標と具体的なアクションプランを明確にする

これを実行すれば、「何となくの感覚」ではなく、「具体的なデータ」と「現場の声」に基づいた経営判断ができるようになります。

多くの社長が自社の実態を把握できていないのは、時間がない、数字を正しく見れていない、過去の成功体験に縛られている、社員の本音を聞けていない…といった理由があるからです。しかし、それらの問題を解決し、会社の実態を正しく知る方法は確実にあります。次の章では、その具体的な手法として、「経営計画書が成功の鍵となる具体的なプロセス」 について解説していきます。

経営計画書が成功の鍵となる具体的なプロセス

経営計画書を作成することは重要ですが、単に作るだけでは意味がありません。重要なのは、それを「実際に機能させること」です。では、どのようなステップで経営計画書を作成し、それを実際の経営に活かしていけばよいのでしょうか？

ここでは、「経営計画書を成功に導く5つのステップ」 を紹介します。

ステップ1：現状分析（自社の現在地を正しく把握する）

計画を立てる前に、まず「今の自社の状態」を正しく知ることが大切です。

✔ 財務状況の分析

• 現在の売上・利益・コスト構造はどうなっているか？
• 利益率の高い事業・低い事業はどれか？
• キャッシュフローは健全か？

✔ 市場と競争環境の分析

• 業界の動向はどう変化しているか？
• 競合と比較して、自社の強み・弱みは何か？
• 価格競争に巻き込まれずに利益を出せるか？

✔ 組織と社内の課題分析

• 社員のモチベーションは高いか？
• 社内コミュニケーションに問題はないか？
• 効率的な業務プロセスが確立されているか？

このように、財務・市場・組織の3つの視点から自社を分析することで、会社の「現在地」を明確にします。

ステップ2：ビジョンと数値目標を設定する

次に、会社の「未来の姿」を描き、それを具体的な数値目標に落とし込みます。

例えば、
✔ 3年後の目標を設定する

• 売上を○○億円にする
• 粗利益率を○○％に改善する
• 新規顧客を年間○○社獲得する

✔ 1年ごとの目標にブレイクダウンする

• 今年の売上目標は○○円
• 顧客単価を○○円まで上げる
• 新規顧客の獲得数を月○○社にする

こうして、長期的なビジョンを「具体的な数字」として明確にすることで、実行可能な計画へと落とし込むことができます。

ステップ3：戦略を立てる（目標達成のための方法を決める）

目標が決まったら、それを達成するための具体的な戦略を立てます。

✔ 営業戦略

• 既存顧客のリピート率を上げるために、アフターサービスを強化
• 新規顧客を増やすために、SNS広告を活用
• 高単価商品を売るために、営業トークを改善

✔ マーケティング戦略

• ブランド認知度を高めるために、オウンドメディアを立ち上げる
• 競合との差別化を図るために、新サービスを開発する

✔ 組織戦略

• 若手社員の育成制度を作り、早期に戦力化する
• 業務効率を上げるために、社内のDX（デジタル化）を進める

このように、「売上を増やす」「利益率を改善する」「組織力を強化する」といった視点から、具体的なアクションプランを決めていきます。

ステップ4：経営計画書を社員に共有し、実行に移す

経営計画書は、社長だけが理解していても意味がありません。社員全員に共有し、会社全体で実行に移すことが重要です。

✔ 社員向けの説明会を実施する

• 会社のビジョンと目標を明確に伝える
• なぜこの計画が必要なのかを説明する

✔ 部署ごとに具体的なKPIを設定する

• 営業部 → 月の新規契約○○件
• マーケティング部 → Webサイトの訪問者数○○%増加
• 製造部 → 生産コスト○○%削減

計画を「個人の行動レベル」に落とし込むことで、社員一人ひとりが「自分の役割」を明確に認識し、実行に移しやすくなります。

ステップ5：定期的に振り返り、修正する

計画は、一度立てたら終わりではありません。市場環境や社内状況の変化に応じて、定期的に見直しを行う必要があります。

✔ 毎月の進捗確認

• 売上目標の達成率はどうか？
• 計画通りに進んでいるか？
• うまくいっていない場合、何が原因か？

✔ 四半期ごとに戦略の見直し

• 競合の動きに変化はないか？
• 顧客のニーズにズレが出ていないか？
• 必要なら戦略を修正する

PDCA（計画→実行→評価→改善）のサイクルを回しながら、経営計画を常に最適化していくことが大切です。

まとめ：経営計画書を活用して、会社を成長させる

経営計画書を作成し、それを実際に機能させるには、以下の5つのステップが重要です。

次の章では、「売上目標と利益計画の正しい立て方」 について詳しく解説していきます。

売上目標と利益計画の正しい立て方

経営計画書の中でも、特に重要なのが「売上目標」と「利益計画」です。しかし、多くの経営者が「前年の売上に少し上乗せする」「何となくこれくらいは達成したい」という曖昧な方法で目標を設定してしまっています。

適切な売上目標を設定し、それに基づいた利益計画を立てるには、「理論的な計算」と「実行可能なアクション」 の両方が必要です。

1. 売上目標の正しい設定方法

売上目標を設定する際には、「必要な売上高」 から逆算して決めるのがポイントです。

（1）必要な利益を決める

まず、「会社が存続・成長するために必要な利益」を算出します。

✔ 必要な利益 = 事業継続に必要な最低利益 + 成長のための投資額

例えば、

• 固定費（人件費・家賃・広告費など）：5,000万円
• 目標純利益：2,000万円
• 法人税などの税金：約1,000万円

この場合、最低でも 8,000万円の粗利益（売上 - 変動費）が必要 となります。

（2）利益から必要な売上を逆算する

次に、粗利益率をもとに必要な売上を算出します。

✔ 必要な売上 = 必要な粗利益 ÷ 粗利益率

例えば、粗利益率が 40% の場合：

必要な売上 = 8,000万円 ÷ 0.4 = 2億円

つまり、この会社は年間2億円の売上を達成しなければ、事業を継続できない ということになります。

2. 売上目標を達成するためのアクションプラン

売上目標を立てたら、次に「どのようにして達成するのか？」を具体的に考えます。

✔ 売上 = 客単価 × 客数

この基本式に沿って、売上を伸ばすためのアクションを考えましょう。

（1）客単価を上げる方法

• 高単価の商品・サービスを開発する
• 付加価値をつけて値上げする（例：プレミアムプランの導入）
• クロスセル・アップセルを強化する（例：関連商品を提案する）

（2）客数を増やす方法

• 新規顧客獲得のためのマーケティング強化（SNS広告、SEO、展示会など）
• 既存顧客のリピート率向上（ロイヤルティプログラムの導入）
• 営業のターゲット層を拡大する（新しい市場や業界への進出）

例：2億円の売上を達成するための施策

このように、「何をどれだけ増やせば売上が達成できるのか？」を具体的な数字で考えることが重要 です。

3. 利益計画の立て方

売上だけでなく、「いくら利益を残せるか？」も考えなければなりません。売上が増えても、コストが増えすぎれば利益は出ません。

利益を最大化するためには、「変動費」と「固定費」をコントロールすること が鍵となります。

（1）変動費の管理

• 原材料費のコストダウン（仕入れ先の見直し、まとめ買い）
• 配送コストの削減（効率的なルート設計、倉庫の統合）
• 生産効率の向上（設備投資、自動化）

（2）固定費の最適化

• 不要な経費の削減（使われていないサブスクの解約）
• オフィス賃料の見直し（リモートワークの活用）
• 人件費の適正化（業務の効率化、外注活用）

✔ 売上は増えても、利益が減るケースの例

このように、売上が伸びてもコストが増えすぎると利益が減ってしまうため、「売上と利益のバランス」を意識することが大切です。

まとめ：正しい売上目標と利益計画を立てる方法

1. 必要な利益から逆算して売上目標を決める
   • 「前年＋α」ではなく、会社を存続・成長させるために必要な売上を計算する
2. 売上を増やすための具体的な戦略を立てる
   • 客単価を上げる or 客数を増やす という視点で考える
3. 利益を確保するためにコストをコントロールする
   • 変動費と固定費を見直し、売上が伸びても利益をしっかり残せる体制を作る

おわりに

経営計画書は、単なる「書類」ではありません。

それは、社長が会社の未来を設計し、社員と共有し、組織を一つの方向に導くための「経営の羅針盤」です。計画なしに成長を期待するのは、地図を持たずに未知の土地を旅するようなもの。運任せの経営ではなく、確実に会社を成長させるための戦略的な経営が求められます。

本記事で紹介したように、経営計画書を作成し、それを社内で共有し、実行し、改善を繰り返すことで、企業の方向性は明確になり、経営の迷いはなくなります。

✅ 社員のモチベーションが向上する
✅ 社長の意思決定がスムーズになる
✅ 会社全体が一つの目標に向かって進むようになる

これらの変化は、計画書がある企業とない企業の間に圧倒的な差を生み出します。

「経営計画書を作るかどうか」ではなく、「どう作り、どう活かすか？」 これこそが、企業の未来を左右する重要なポイントです。

もし、あなたが今、経営に不安を感じているなら、まずは経営計画書の作成に取り組んでみてください。その一歩が、あなたの会社の未来を大きく変えることになるはずです。

当事務所では「補助金申請支援」や 「資金繰り改善」など
経営に関するサポートを幅広く行っております。

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