【社長必見】なぜ経営計画書が必要なのか？目標設定から実践まで徹底解説

はじめに

「社長って、何をするべきなんでしょうか？」

これは、ある若手経営者が私に投げかけた言葉です。

彼は突然社長に就任し、**「会社をどう経営すればいいのか？」**と迷っていました。
しかも、会社は累積赤字を抱え、厳しい状況に直面していました。

これは決して珍しい話ではありません。多くの経営者が、

✅ 「何をすれば会社は成長するのか？」
✅ 「社員に目標を持たせるにはどうしたらいいのか？」
✅ 「自分のビジョンをどうやって伝えればいいのか？」

と悩んでいます。

しかし、答えはシンプルです。
「目標を設定し、経営計画書を作ること」。

経営計画書を作れば、
✓ 会社の現状が明確になる
✓ 社長の考えを整理できる
✓ 社員と目標を共有できる

このシンプルな仕組みが、会社を成長へと導きます。

本記事では、経営計画の重要性とその実践方法を詳しく解説します。
経営の軸を確立し、会社を成長させたい経営者の方は、ぜひ最後までお読みください。

経営者が目標を設定する重要性

「社長って何をするべきなんでしょうか？」
これは、ある会社の若き経営者が私に投げかけた質問です。

彼は突然社長になったものの、何をすればいいのかわからない。しかも、会社は累積赤字を抱えており、将来に不安を感じていました。

しかし、この状況は決して珍しいことではありません。多くの社長が「何をすべきか分からない」と感じる瞬間を経験します。なぜなら、会社の経営はゴールがない長距離レースのようなものだからです。

では、社長はどうすればよいのでしょうか？

目標設定の力

企業経営において、目標の設定はすべての出発点です。目標を明確にすることで、次のような効果が生まれます。

例えば、ある中小企業の社長が経営計画を作成したことで、それまで眠っていた営業部長の能力が引き出され、大幅な業績向上を実現しました。目標を掲げることで、会社全体が一つの方向に向かって動き出したのです。

なぜ目標を設定しない社長が多いのか？

目標の重要性は誰もが理解しているはずなのに、なぜ多くの社長は目標を明確にしないのでしょうか？

その理由は大きく3つあります。

1. 目標を立てるのが怖い
   「目標を立てて達成できなかったらどうしよう…」という不安がある。
2. 日々の業務に追われている
   経営者は忙しく、じっくり目標を考える時間がない。
3. どうやって立てればいいかわからない
   そもそも目標設定の仕方を学ぶ機会が少ない。

まとめ

目標を設定することは、会社の未来を切り開くために不可欠な行動です。明確な目標があれば、経営判断がブレなくなり、社員も正しい方向へ動き出します。

なぜ経営計画書が必要なのか？

「目標を持つことが大事なのはわかる。でも、なぜわざわざ計画書を作る必要があるのか？」

こう疑問に思う経営者は少なくありません。確かに、頭の中で目標を考えているだけではダメなのでしょうか？

結論から言えば、経営計画書を作らなければ、会社は決して思い通りには動かないということです。

なぜなら、計画書がないと「社長の頭の中だけの目標」になり、社員が正しく理解し、行動に移すことができないからです。

経営計画書の3つの役割

経営計画書は、単なる「会社の未来予想図」ではありません。実は、次のような3つの重要な役割を果たします。

例えば、ある中小企業の社長が経営計画書を作成した際、最初は幹部社員から「そんなの机上の空論だ」と否定されました。しかし、会社が存続するために不可欠な計画であると説明を重ねた結果、次第に社員もその目標に向かって動き出したのです。

経営計画書がないとどうなるか？

もし、経営計画書を作らずに経営をしていると、次のような問題が起こりやすくなります。

1. 経営の軸がブレる
   その場の状況に流され、経営判断が一貫しなくなる。
2. 社員が何をすべきか分からない
   指示が曖昧になり、組織がバラバラに動く。
3. 銀行や取引先の信頼を得られない
   具体的な経営計画がないと、資金調達や取引の際に不利になる。

これは、まるで地図を持たずに知らない土地を歩き回るようなものです。

経営計画書は「経営のナビゲーションシステム」

経営計画書を作ることは、会社の進むべき道を明確にすることと同じです。目的地が分かっているだけでなく、そこへ行くためのルートが示されていれば、経営者も社員も迷わずに進むことができます。

そして、計画書を作る過程で、社長自身も会社の現状を深く理解し、具体的なアクションプランを考えることができます。

経営計画書を作ることで社長が得られるもの

経営計画書を作ることは、単に目標を文字にする作業ではありません。実際に作成することで、社長自身が大きなメリットを得られます。

「計画なんて作らなくても、頭の中で考えていればいいのでは？」と思うかもしれません。
しかし、「経営計画書を作る＝自分の考えを可視化する」ことによって、社長の視界が驚くほどクリアになるのです。

経営計画書が社長にもたらす3つの大きな効果

① 経営の軸がブレなくなる

社長は日々、多くの意思決定を迫られます。しかし、計画がないと「今日の気分」や「周囲の意見」に流されてしまい、一貫性のない経営になりがちです。

例えば、

• ある日は「新規事業をやるぞ！」
• でも次の日には「やっぱりコストがかかるからやめよう…」

こうしたブレがあると、社員は混乱し、会社全体が迷走します。
経営計画書を作ることで、社長自身が「何を大事にするか」を明確にでき、ブレない経営が実現するのです。

② 自信を持って意思決定ができる

社長の仕事の大半は「決断」です。しかし、決断に迷うことも少なくありません。

たとえば、

• ある設備投資をすべきか？
• 取引先との契約を延長するか？
• 社員を増やすべきか？

これらの判断を下すとき、経営計画書が「判断の基準」となります。
「この決断は計画と合っているか？」と考えることで、迷いなく決断できるようになるのです。

③ 社員や銀行、取引先の信頼を得られる

経営計画書は、社長の考えを整理するだけでなく、**「会社の未来を示す道標」**にもなります。

• 社員に対して：社長の考えを明確に伝えることができる
• 銀行に対して：融資の際に、しっかりとした事業計画があると信用される
• 取引先に対して：経営が安定している会社だと認識され、良い条件で取引ができる

特に銀行からの融資を受ける際、計画書の有無は大きな差になります。
「この社長は、計画的に経営をしているのか？」
銀行はそこを見ています。

経営計画書が生み出す「経営の安心感」

計画がないと、経営は行き当たりばったりになります。しかし、計画があると、次のような安心感が生まれます。

✅ 「今、何をすべきか」が明確になる
✅ 「将来の見通し」が立てられる
✅ 「トラブルが起きても、対策が考えられる」

この安心感こそが、社長の精神的な余裕を生み、冷静な経営判断を可能にします。

社長のビジョンを社員に伝える方法

「社長が何を考えているのか、社員には伝わっているだろう」

そう思っている経営者は多いですが、実際には社員の多くが「社長の考えていることがよくわからない」と感じています。

これは単にコミュニケーションの問題ではありません。
ビジョンを社員に正しく伝えるには、戦略的なアプローチが必要です。

なぜ社長のビジョンが伝わらないのか？

まず、ビジョンが社員に伝わらない理由を整理してみましょう。

つまり、社長の「伝えたつもり」と社員の「理解したつもり」の間には、大きなギャップがあるのです。

社員にビジョンを伝える3つのポイント

では、どうすれば社長のビジョンを社員に正しく伝え、共感してもらえるのでしょうか？

1. シンプルで明確なメッセージにする
2. 経営計画書を活用する
3. 繰り返し伝える

1. シンプルで明確なメッセージにする

「会社の未来はこうなる！」というビジョンを、シンプルな言葉で伝えることが重要です。

たとえば、以下のようなメッセージなら伝わりやすいでしょう。

❌ 悪い例：「当社は今後、業務効率化を推進しながら市場の拡大を目指し、業界トップクラスのシェア獲得を狙う」
⭕ 良い例：「3年後に売上10億円を達成する。そのために、今期は新規顧客を500社増やす！」

具体的な数字を使うと、社員は「自分が何をすべきか」がイメージしやすくなります。

2. 経営計画書を活用する

ビジョンを伝えるには、「経営計画書」を社員との共通言語にすることが効果的です。

✅ ビジョン（会社の理想像）：「5年後に業界No.1になる！」
✅ 具体的な目標（数値化する）：「売上30億円、利益率15%を達成する」
✅ 戦略（実現のための道筋）：「新商品開発、海外市場進出、採用強化」

このように「会社の未来」→「具体的な目標」→「実行戦略」という流れで説明すると、社員は納得しやすくなります。

また、経営計画書の発表会を開き、社長自ら説明するのも重要です。
「書類を配っただけ」では伝わりません。

3. 繰り返し伝える

ビジョンは、1回伝えただけでは定着しません。
「もう十分説明した」と思っても、社員の記憶にはほとんど残っていないことが多いのです。

そこで、次のような場面で繰り返し伝えることが大切です。

成功している企業の社長は、「しつこい」と思われるくらい繰り返し伝えているものです。

まとめ

社長のビジョンを社員に伝えるためには、次の3つが重要です。

1. シンプルで明確なメッセージにする（誰でも理解できる言葉で）
2. 経営計画書を活用する（共通言語として活用）
3. 繰り返し伝える（何度も繰り返すことで浸透する）

ビジョンが明確に伝われば、社員の行動が変わり、会社の成長スピードが加速します。

経営計画が会社を変える—実際の成功事例

「経営計画なんて作っても、結局は机上の空論じゃないの？」

こう思う経営者は少なくありません。しかし、実際に経営計画を導入し、劇的な成長を遂げた企業は数多くあります。

今回は、ある製造業の中小企業が「経営計画の導入で経営危機からV字回復した実例」を紹介します。

【事例】業績悪化の中小企業が1年で黒字転換

◼︎ 経営危機に陥った従業員50名の企業

この会社は、地方で30年以上続く部品製造業。
ここ数年は業績が低迷し、赤字が膨らんでいました。

特に、3期連続での赤字計上により資金繰りが厳しくなり、取引銀行からも経営改善を求められる状況に。
しかし、社長は事業を立て直す方法が分からず、頭を抱えていました。

◼︎ 解決策：経営計画書の作成

そこで社長は、会社を立て直すために経営計画書の作成に踏み切りました。

当初、幹部社員は「こんな状況で計画を作っても意味がない」と否定的でした。
しかし、社長は粘り強く説明し、「これは会社を存続させるために絶対に必要な計画だ」と説得しました。

最終的に、次のような経営計画を策定しました。

✅ 1年以内に累積赤字1億円を半減させる
✅ 営業部の目標：新規顧客を150社増やす
✅ 製造部の目標：生産効率を15%向上させる
✅ 管理部の目標：固定費を8%削減する

◼︎ 計画の実行と社員の意識改革

経営計画を発表すると、最初は社員の反応も冷ややかでした。
「こんな目標、本当に達成できるのか？」と懐疑的な声もありました。

しかし、実際に行動を起こすと、徐々に社員の意識が変わり始めました。

特に営業部では、新規顧客開拓に本気で取り組むようになり、1年間で100社以上の新規取引を獲得しました。
営業部長は「この1年、私は目標達成のことで頭がいっぱいでした」と話すほど、本気で取り組んでいたのです。

その結果、売上が急回復し、資金繰りも安定。

◼︎ 結果：黒字転換と社員の成長

経営計画を実行した結果、会社は1年で黒字転換を果たしました。

さらに、組織全体にも大きな変化が生まれました。

✓ 経営計画が「目標達成の文化」を生んだ
✓ 「できる・できない」ではなく「やるべきこと」として考えるようになった
✓ 社員が主体的に動き、経営者の指示を待つことが減った

この成功体験が会社の新たな企業文化となり、その後も着実に成長を続けています。

まとめ：経営計画は企業を成長させるツール

この事例からわかることは、経営計画書は単なる「書類」ではなく、会社の未来を切り開く実践的なツールだということです。

✅ 計画を作ることで、会社の現状と未来が明確になる
✅ 具体的な目標があると、社員の行動が変わる
✅ 結果として、業績が向上し、会社が成長する

経営計画書を作ることは、社長が会社を成長させるための第一歩なのです。

おわりに

会社を経営するということは、毎日が決断の連続です。
その決断を迷いなく下し、会社を成長させるためには「明確な目標」と「具体的な計画」が不可欠です。

経営計画書を作ることは、単なる事務作業ではありません。
これは、会社の未来を設計し、社員と共有するための最強のツールです。

本記事では、経営計画書の重要性を解説し、実際に赤字企業をV字回復させた事例も紹介しました。

もし、あなたが「会社をもっと成長させたい」「社員を動かしたい」と考えているなら、今すぐ経営計画書を作ることをおすすめします。

✅ 目標を明確にする
✅ 計画を具体化する
✅ 社員と共有し、一緒に進む

これを実践すれば、会社は確実に変わります。

経営計画書は、社長が持つ「夢」を「実現可能な目標」に変える力を持っています。
ぜひ今日から、「経営をデザインする」第一歩を踏み出してください。

当事務所では「補助金申請支援」や 「資金繰り改善」など
経営に関するサポートを幅広く行っております。

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