はじめに

最近、当社に寄せられるお問い合わせの中で最も多いのが、

「実際にどんなコンサルティングをしているんですか？」
「うちのような中小製造業でも効果が出るんですか？」
「数字の苦手な経営者でも使いこなせますか？」

というような、**“実態が見える相談”**です。

そこで本記事では、当社が日々行っている経営コンサルティングの現場を、「ある一日」の流れとともにご紹介します。

◆ 数字を“並べるだけ”では、経営は変わらない

私たちは単なる決算書の読み合わせや、会計帳簿の確認では終わらせません。

当社が提供するのは、**クライアント様一社一社の課題に合わせて開発された「カスタム設計の数値管理アプリ」**です。

• 粗利益率が下がっているのはなぜか？
• どの商品が「利益を食い潰している」のか？
• コスト構造をどう変えれば利益が倍になるのか？

こうした問いに、感覚ではなく「データで」答えるためのツールを開発・提供し、経営者とともに現場に入り込みながら活用を徹底します。

◆ “経営が数字で動く”感覚を、実体験していただくために

本記事でご紹介するのは、数字をただ「見る」ためのソフトではありません。

• 売上を上げたい
• 粗利を改善したい
• 赤字から脱却したい

といった現場の課題を、実際に「成果に結びつける」ために開発された、“増収増益”のための経営支援ツールです。

これまでにも、数十社の中小製造業がこのアプリとともに、「黒字化→自己資本比率の改善→新規投資」へとステージアップを果たしています。

◆ この記事でお伝えすること

• 数字に基づいた経営の必要性と背景
• 当社が提供する付加価値管理アプリの特徴と設計思想
• 実際の導入ステップと成果
• 数字が文化を変え、組織を変えるプロセス

数字を「読む」から「動かす」へ。経営判断に手応えを感じたい方へ、この記事が最初の一歩となれば幸いです。

① 経営危機の本質と“値決め”の命

◆導入：数字なき経営が招く“静かな死”

「値決めは経営」――この言葉の意味を、あなたは本当の意味で理解しているでしょうか？これは単なる価格戦略の話ではありません。もっと根源的で、あなたの会社の命運を握る「生きるか死ぬか」の分かれ道の話です。

京セラ創業者・稲盛和夫氏が語った「値決めは経営の命」は、多くの中小製造業経営者にとって、今こそ深く噛み締めるべきメッセージです。なぜなら、今日本の製造業はまさに「正しく値決めができずに静かに死んでいく」状況に陥っているからです。

私たちが数多くの現場で目にするのは、こうした言葉です：

• 「値上げしたいが、取引先に言い出せない」
• 「売上は出ているのに、なぜか利益が出ない」
• 「コストは上がる一方。でも価格は据え置き」
• 「利益が残らないのは、景気が悪いせいだ」

こうした発言の共通点は「すべて感覚に基づいている」という点です。問題の本質に“数値で”迫ることなく、「なんとなく」「たぶん」「仕方がない」といった言葉で片づけてしまう。まさに、**“数字なき経営は妄想に過ぎない”**という言葉がそのまま当てはまるのです。

◆68％が赤字、48.4％が価格転嫁できない──日本の製造業の今

東京商工リサーチによると、製造業の68％が赤字決算。edenredの調査では、約半数の中小企業が「コスト増を販売価格に転嫁できていない」と回答しています。

これはもはや個社の問題ではなく、構造的な病とも言える状態です。問題はシンプルです。

• コストは上がる（原材料、電力、人件費）
• 価格は上げられない（競争、関係性）
• 結果、利益が削られ、赤字に転落する

この負のスパイラルから抜け出すには、感覚的な経営では到底太刀打ちできません。必要なのは、「数字に裏打ちされた値決め」＝“戦略的価格設定”です。

◆“値決め”ができない中小企業が陥る5つの悲劇

これが現実です。そして、これらは「数字さえ見えていれば」すべて回避できる悲劇です。

◆あなたの会社にも忍び寄る「債務超過」の足音

もっとも深刻なのは、「利益が出ない」ことではありません。「債務超過に陥ること」です。債務超過とは、負債が資産を上回った状態。これはいわば“無酸素状態”での登山に等しいもの。これに陥ると、

• 銀行は追加融資を断る
• 取引先が信用不安を感じ始める
• 社員に未来のビジョンを語れなくなる

結果、「見えない倒産予備軍」と化してしまいます。

◆感覚から脱却し、“見える経営”へ。生き残りの条件はただ一つ

これらの悲劇を食い止めるには、「見える経営」を実現するしかありません。属人的な勘と経験に頼るのではなく、「数字」という共通言語を用いて経営全体を再設計する必要があります。

次のタスクでは、なぜ勘と経験だけの経営が危険なのか、そしてなぜそれが日本の製造業に蔓延しているのかを深堀りします。

② 勘と経験に頼る経営がもたらす深刻なリスク

◆「昔ながらのやり方」に潜む危うさ

「現場の肌感覚が一番信頼できる」「数字なんて机上の空論だ」

そう考えて、データを見ずに経営判断をしていないでしょうか？実際に中小製造業では、このような“現場至上主義”が根強く残っています。確かに経験値は貴重ですし、現場感覚も重要な判断材料です。

しかし今は、「勘が通用しない時代」に突入しています。

• 原材料費は毎月のように変動
• 人件費・エネルギーコストは高騰傾向
• 為替の乱高下、需給バランスの変化が激しい

これらの変数を感覚で捉えることはもはや不可能です。今までうまくいっていた経営手法が、明日には通用しなくなる。そんな時代に、“感覚だけ”で舵を取るのは、海図も羅針盤もないまま荒海に出るようなものです。

◆属人化・情報分断・意思決定の迷走：典型的な悪循環

多くの中小企業で見られる、感覚経営の「負の構造」は以下のように図式化できます：

このサイクルは、社内に数字の共有基盤がないことが根本原因です。Excelでバラバラに管理され、部門ごとに見ている数字が違う。それぞれが独自の“感覚的真実”を語っている状態では、共通認識を持った打ち手など生まれようがありません。

◆「原価管理はしているはず」──その思い込みが赤字を呼ぶ

ある工場では、定期的に原価計算を行っていたにもかかわらず、赤字が止まりませんでした。原因は「見ている原価が実際とズレていた」こと。

• 外注費の変動を反映していない
• 生産ロスや歩留まりの悪化が見えていない
• 人件費配分が勘でしか決められていない

こうした“気づかぬズレ”が積み重なると、仮に売上があっても利益は生まれません。そして最も危険なのは、「どこが悪いのか分からないまま赤字になる」ことです。

◆経営会議が“感覚のぶつけ合い”になっていませんか？

経営会議の場で、こんなやり取りはありませんか？

• 「この製品はうちの顔だから」
• 「営業的にはいけてると思う」
• 「現場はそんな余裕ないよ」

その発言、すべて“主観”です。数字による裏付けがない限り、結論は出ません。議論は平行線をたどり、「まぁ、もう少し様子見ようか」で終わることに。

意思決定に必要なのは、共通言語としての“数字”です。

数字があれば、「利益率が×%未満の商品は廃止対象」といった明確な基準を設けられます。数字があれば、「なぜその判断をするのか」が誰にでも説明できます。そして数字があれば、経営者と社員、営業と製造、みんなが同じ目標を見て進むことができます。

◆意思決定の“精度と速度”が企業の命運を分ける

感覚経営の最大の欠点は、「間違った判断を、遅れて下す」ことです。

• 値上げするべきかどうか、判断ができない
• 不採算SKUに気づかず、放置される
• 粗利が低いのに、なぜか販売強化される

こうした状況に陥るのは、経営判断の根拠が曖昧だからです。数値で可視化されていれば、もっと早く、もっと正しく判断できたはずです。

◆これからの経営に求められる“経営リテラシー”

「数字は経理に任せている」という言葉をよく聞きます。しかしそれでは経営はできません。これからの時代、経営者自身が数字を“読み解き”、“仮説を立て”、“打ち手を検証する”力が必要です。

これは、財務会計の知識とは異なる“経営リテラシー”です。

この3つがあれば、企業の体質は劇的に変わります。そしてその起点になるのが、次にご紹介する「経営管理Webアプリ」です。

③ 経営管理Webアプリの役割と導入価値

◆「数字を見れば、経営は変わる」──中小企業にこそ必要な“経営の羅針盤”

ここまで、現状の製造業経営が抱える深刻な問題と、感覚的な判断がどれほどリスクを孕んでいるかを見てきました。

では、どうやってこの“感覚経営”から脱却し、“数字に基づく経営”にシフトすべきか？

その鍵となるのが、当社が提供する経営管理Webアプリです。このツールは、単なる会計ソフトやBIツールとは一線を画す、“経営者の意思決定に特化した”設計となっています。

◆このアプリが果たす「5つの役割」

1. 経営の“見える化”：どこが儲かり、どこが損しているかが一目でわかる

多くの企業が「赤字の原因がわからない」「どの製品が稼いでいるのか曖昧」という悩みを抱えています。

このアプリでは、売上・粗利・利益率・在庫回転など、重要な指標を部門別・製品別・顧客別に自動で可視化。まさに“経営の透視メガネ”と言える存在です。

どの商品が「稼ぎ頭」で、どれが「静かな赤字」なのか？

どの顧客が「粗利に貢献」し、誰が「値引き要因」になっているのか？

──これらが明確に“見える”だけで、打ち手の優先順位が一変します。

2. 意思決定の精度向上：標準賃率や損益分岐点に基づく価格設定

「この製品は値上げすべき？」「どの案件なら受注しても利益が出る？」といった経営判断に、根拠が必要です。

本アプリでは、自動算出される標準賃率や損益分岐点などの数値を用いて、意思決定を“見える化”します。

つまり、値決めを「感覚」でなく、「科学」で行えるのです。

3. 危機感の共有：社員全体で「今の会社の状態」がわかる

「このままいくと〇月には資金ショートする」「この製品は1個売るごとに赤字になる」──

このような“数字が語る現実”は、経営者だけでなく社員の意識も変える力を持ちます。

感覚だけで語っても伝わらなかった「危機意識」が、数値によって組織全体に共有されるのです。これにより、現場が他人事から自分事へと変わります。

4. 打ち手の具体化：シミュレーション機能で「やるべきこと」がわかる

• 「標準賃率を下げるには？」
• 「不採算SKUを削減したら？」
• 「価格を5%上げたら利益はどうなる？」

こうした問いに対し、数字をいじるだけで答えが出るのがこのアプリの魅力です。

仮説→試算→意思決定、という経営のPDCAサイクルが圧倒的にスピードアップします。まさに“社長の経営実験室”です。

5. PDCAの加速：日次／週次で損益を把握し、改善効果を即確認

従来の経営管理は「月次で振り返る」ものでした。しかし本アプリでは週次・日次での損益分析も可能です。

問題の兆候をいち早く察知し、即座に対応策を打つことで、「問題の放置期間」が激減します。

改善施策の効果もすぐに可視化され、経営者の判断と行動が、すぐに数字となって跳ね返ってきます。つまり、「数字を見る」→「行動に移す」までのリードタイムが極端に短くなるのです。

◆よくあるBIツールとの違い：中小製造業の“痛点”にピンポイント対応

◆「見える」だけでなく「動ける」ツールへ

このアプリは、単なるダッシュボードではありません。経営判断に必要な「問い」と「答え」を、両方導き出す戦略ツールです。

• 今、手を打たなければどこが危ないのか？
• どこを伸ばせば利益が増えるのか？
• どの商品に、どの資源を集中すべきか？

──こうした問いに答えられる経営者は強い。そしてそれを支えるのが、本アプリなのです。

次章では、このアプリに搭載されている具体的な「6つの機能」を詳しく解説します。導入前後で何がどう変わるのか？──数字と事例でその実力をご覧いただきます。

④ アプリ機能の詳細解説と事例による活用法

◆経営判断の「盲点」を潰す、6つの実戦機能

本章では、当社の経営管理Webアプリが搭載する主要6機能を、活用事例を交えて紹介します。

この機能群は、単なる「分析ツール」ではありません。現場に根差した課題発見から、実行可能なアクションプラン立案までを一貫支援する、経営者の右腕ツールです。

1. 標準賃率の自動算出機能

■ 機能概要

標準賃率とは、「1時間当たりの人件費負担額」。製造原価の中でも見落とされがちな間接費や人件費を正確に数値化し、損益分岐点を見える化します。

■ 活用イメージ

A社（部品加工業）では、人件費比率が過去より上昇傾向にあるものの、従来のエクセル集計ではその影響が把握できませんでした。

アプリ導入により、「標準賃率2,400円／時間」が損益分岐ラインであると判明。

→ 一部製品は2,800円相当の人件費を要しており、「働くほど赤字」だったことが判明し、即値上げまたはロット見直しを実施。結果として粗利率5.3pt改善。

2. SKU別の粗利・KPI可視化

■ 機能概要

製品別に売上・粗利・利益率・在庫回転率などをダッシュボード化。「どの製品が会社を食っているか」を一目で確認できます。

■ 活用イメージ

B社（機械装置メーカー）は、100SKU以上を抱える中で「何となく売れている」商品が多数存在。

アプリでSKUランキングを表示させたところ、

• 利益の80%を上位20%の商品が稼いでいる
• 残りの80%商品は「在庫を増やすだけ」

→ SKU数を約30%削減、製造集中と欠品改善で在庫回転率が1.6倍に向上。また、営業活動が「儲かる商品」に絞られ、受注粗利率も上昇。

3. 損益分岐点／必要賃率シミュレーション

■ 機能概要

「あといくら売れば黒字？」「コストが○円上がったら？」といった問いに対し、即座に損益シミュレーションを提示。

→ 経営の意思決定を、“仮説と数字”で動かせる

■ 活用イメージ

C社（樹脂成形）では、最低賃金の引き上げを受け、「このままでは利益が飛ぶ」という懸念があった。

アプリで人件費5％増のシナリオを作成。

→ そのままでは▲380万円の赤字になる試算が表示

→ 価格3％上げ＋ロット見直しのシミュレーションで黒字化可能と判明。現実的な改善策を検討できたことで価格交渉にも説得力が増し、全体利益＋9.4%に改善。

4. 不採算SKUの自動抽出機能

■ 機能概要

• 標準賃率を下回る製品
• 粗利がマイナスの商品
• デッドストック化が進む在庫

これらの製品を自動抽出し、「改善ポイント付きの一覧」で表示します。

■ 活用イメージ

D社（OEM製造）では、営業と製造がSKUごとの採算を把握しておらず、赤字商品を増産するケースも多発。

アプリ導入後、「粗利マイナス2ヶ月以上継続」SKUが18件あることが判明。

→ 半数を値上げ、残りは廃止対象とし、1年で粗利1,200万円改善、在庫削減効果も約600万円。

5. 感度分析（シナリオプランニング）

■ 機能概要

原材料高騰、為替変動、売上減少などの複数要因に対して「どの程度の影響が出るか」を予測。

→ 経営の“もしも”に備えたプランB/Cを即座に構築可能

■ 活用イメージ

E社（金属加工）は、主要顧客が撤退リスクを抱えていた。

アプリで「売上▲30%」＋「材料費+10%」の複合シナリオを検証。

→ 固定費見直しと別商材への注力でカバー可能なことが判明。顧客が離れても致命傷にならないと分かり、戦略的な設備投資と営業改革を実行。

6. PDFレポート出力機能

■ 機能概要

経営会議、金融機関、外部支援機関への説明用に、ワンクリックでグラフ付きのPDFレポートを作成。

→ データに基づく「説明責任」が果たせる

■ 活用イメージ

F社（工業製品製造）は、赤字脱却支援のために地銀と定例ミーティングを開催中。

→ アプリで作成した「粗利改善計画レポート」を毎回提出することで、信頼性が高まり、借入金のリスケジュール成功＋追加融資実行。

◆データが“行動”に変わる瞬間を、誰でも体感できる

この6つの機能を通じて、企業の中で起きる変化は「数字が見えるようになる」だけではありません。

• 「数字を見て、問題が明確になる」
• 「問題に対して、改善案が出せるようになる」
• 「改善案を実行し、成果が出る」
• 「成果が数字に反映される」

この一連のデータ→行動→成果のループを自社の中で回せるようになることこそが、最大の導入価値です。

次の章では、このアプリを実際に導入する流れと、導入後に得られる成果（ビフォー／アフター）を詳しくご紹介します。

⑤ 導入ステップと実際の成果（ビフォー・アフター）

◆“データ経営”は誰にでも始められる：導入3ステップ

当社の経営管理Webアプリは、ITリテラシーが高くない方でも安心して使える設計です。導入の流れは以下の3ステップ。

【ステップ1】データ取込（自動 or CSV）

• 対象データ：
  • 月次試算表、売上・原価台帳、製品マスタ、工数情報など
• 方法：
  • 会計ソフトとのAPI連携、またはCSVインポート
• 所要時間：
  • 初期セットアップまで平均1〜2営業日

データが整っていない企業でも、仮数値・平均値で試験導入可能です。「まずは可視化してから本格導入」というステップが踏めます。

【ステップ2】ダッシュボード閲覧 → 課題の見える化

• データ取込完了後、即座に経営ダッシュボードへ反映
• 表示される主要情報：
  • 売上・粗利・営業利益・利益率の推移
  • 製品別・顧客別の採算ランキング
  • 異常値のアラート通知

ダッシュボードを見るだけで、「どこが悪いか、どこを伸ばすべきか」が一目で把握できます。

【ステップ3】シミュレーションと改善策検討

• 粗利改善のシナリオを複数作成可能
  • 値上げ vs コスト削減 vs SKU絞込 etc.
• 改善プランはPDF化 → 社内・金融機関に共有可能

その場で仮説検証ができ、議論の“空転”がなくなります。計画→実行→振り返りのPDCAが回り出す瞬間です。

◆実際の導入企業の成果：定量インパクトが出ています

◆数字が“対話”を変える。会社の文化が変わる

このアプリがもたらすのは、単なる「利益改善」だけではありません。

• 社員との会話が“感覚”から“データ”に変わる
• 会議の空気が“報告”から“問題解決”に変わる
• 経営者の判断が“勘”から“戦略”に変わる

つまり、会社の「文化」が変わるのです。

◆導入相談・トライアルの流れ（CTA）

「気になるが、ちゃんと使いこなせるか不安」
「うちのような小さな工場でも合うのか？」
「とりあえず数字を見てみたい」

こうしたご相談にも、無料トライアル導入＋初期データ支援でお応えしています。

おわりに

◆ 「数字を見る」から「数字で動く」経営へ

ここまでお読みいただきありがとうございました。

本記事で紹介した付加価値管理アプリは、これまで感覚と経験に頼ってきた経営を、**“数字に基づいた意思決定”**へと導くための実践的なツールです。

現場の課題に即したKPI、製品別の粗利、損益分岐点、標準賃率、SKUごとの採算性──これらを直感的に把握し、手を打てる仕組みを持つことが、これからの時代を生き抜くための「経営インフラ」と言っても過言ではありません。

◆ 業種を問わず、あらゆる経営に効く“数値の視点”

そして重要なのは、このアプリが製造業専用ではないという点です。

• 小売業：商品別の粗利構造や在庫回転の最適化
• サービス業：時間単価の可視化と業務改善
• 医療・介護：人件費負担率や施設稼働率の管理
• 士業・専門職：案件別収益性の把握と価格戦略立案

など、業種が違っても、「数値で経営を見える化する」ニーズは共通しています。

当社では、各業界の特性や業務フローに合わせて、アプリの機能や項目を柔軟にカスタマイズ可能です。現場のリアルに根差した運用設計を行うからこそ、「数字を見るだけで終わらない」成果直結型の活用が実現できます。

◆ あなたの業界でも、“数字が文化を変える”瞬間を

• 会議で感覚論が減った
• 社員が数字を語るようになった
• 経営判断が早くなった
• 銀行との対話がスムーズになった

こうした変化は、数字を“共通言語”にすることで起こります。

私たちは、経営のリアルを知る立場から、「成果に直結する数値の使い方」を提供します。もし今、経営のどこかに「見えない不安」があるなら、まずは数字と向き合うところから始めてみてください。

【まずはお気軽にご相談ください】

• 今の経営数値を整理したい
• 導入できるか相談したい
• 自社向けの活用イメージを見てみたい

という方は、以下からお気軽にお問い合わせください。

→ 導入相談・無料トライアル申込はこちら（リンク）
→ 業種別導入事例も多数ご用意しています

業種は問わず、規模も問わず。
「数字が語る経営」へ、最初の一歩を踏み出すお手伝いができれば幸いです。

当事務所では「補助金申請支援」や 「資金繰り改善」など
経営に関するサポートを幅広く行っております。

ご相談はLINEからも受け付けておりますので
お気軽にご相談ください!

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