マーケティング
【社長必見】「めんどくさい」を武器に変える：ビジネス成功を加速させる仕組み化思考
はじめに 「どうすれば、もっとラクに、もっと自動的に売上を伸ばせるのか？」 これは、すべての経営者や起業家が一度は頭に浮かべる問いではないでしょうか。 起業初期には、商品づくり、営業、顧客対応、経理、マーケティング――ありとあらゆる仕事を一人でこなさなければなりません。気がつけば...
【経営者必読】あなたの商品が選ばれない本当の理由と、その解決策|USPで“選ばれる理由”を言語化せよ
はじめに あなたのビジネスは、なぜ選ばれなければならないのか。 この問いに即答できる経営者は、実はそれほど多くありません。多くの企業が価格競争に巻き込まれ、利益率を削りながら“消耗戦”を繰り返しています。どれほど優れたサービスや商品を提供していても、「違い」が伝わらなければ、顧客...
【徹底解説】反応ゼロの広告が売上爆発に変わる「DRMの3つの仕組み」
はじめに 「広告を出したのに、全然反応がない」「高い費用をかけたのに、売上にまったくつながらなかった」 そんな苦い経験をしたことはありませんか？ 多くの中小企業や個人事業主が、広告の効果に悩み、やがて「広告は難しい」「うちには向かない」と諦めてしまいます。 しかし本当の問題は、“...
成功事例から学ぶダイレクトレスポンスマーケティング｜即実践できるノウハウ5選
はじめに あなたのビジネスの広告は、本当に「売上につながる広告」になっていますか。 多くの企業が広告を出しても、「知名度は上がったが、売上にはつながらなかった」という経験をしています。それは、単なる「ブランド認知型」の広告に依存しているからです。 そこで、今こそ**「ダイレクトレ...
売らずに売る！教育型マーケティングでビジネスを加速させる方法
はじめに なぜ「売り込み」より「教育」が重要なのか。 現代の消費者は、昔のように企業の広告だけを鵜呑みにすることはありません。インターネットを活用し、自ら情報を調べ、納得した上で商品やサービスを選ぶ時代になっています。そのため、ただ単に「買ってください」とアピールするだけでは響か...
「商品を売るな、解決策を売れ！」問題解決型マーケティングの全貌
はじめに 「商品を売るのではなく、解決策を売れ」という考え方が、近年のマーケティングにおいてますます重要になっています。 なぜなら、顧客は「商品が欲しい」のではなく、「商品を使うことで得られる結果」が欲しいからです。例えば、ドリルを買う人はドリルそのものが欲しいのではなく、穴を開...
「魚のいるところで釣りをせよ」戦略とは？見込み客を確実に獲得するマーケティング戦略
はじめに 「どんなに優れた商品やサービスを持っていても、適切な見込み客に届けられなければ売れない」。これは、ビジネスにおける最も基本的な原則の一つです。 しかし、多くの企業や個人事業主は「とにかく多くの人に知ってもらおう」と、無差別に広告を出したり、広範囲に営業をかけたりしてしま...
