営業戦略
安くすれば売れるは誤解──付加価値で勝つ価格戦略入門
2025年10月5日
はじめに 「なぜ、こんなに頑張っているのに利益が出ないのだろう？」 それは、多くの中小企業経営者が一度は抱える疑問ではないでしょうか。売上はある。お客様もいる。それでも、気づけば帳簿には赤字が並び、経費削減の相談ばかりし […]
勝てる地域だけに集中せよ！ローカル営業戦略で利益を最大化する方法
2025年10月4日
はじめに 「営業は頑張っているはずなのに、なぜか売上が伸びない」「訪問数は多いのに、成果が数字に反映されない」そんな悩みをお持ちの中小企業経営者は、非常に多いのではないでしょうか。 その原因の多くは、営業戦略の“地理的視 […]
売れ続ける営業組織をつくる：教育・日報・習慣のフレームワーク
2025年10月4日
はじめに｜営業は“人任せ”ではなく“戦略”で強くなる 「売上が営業任せになっていて、不安定……」「新しい営業がなかなか育たない」「営業会議が報告だけで、何も変わらない」 ――もしあなたが経営者として、こうした悩みを抱えて […]
