資金調達
価格設定でやってはいけない3つのこと。中小企業の利益を削る値決めの落とし穴
はじめに 「この商品、いくらで売ればいいのか分からない」「高くしたら売れない気がする」「でも安くすると全然利益が残らない」。経営者であれば、一度はこの悩みにぶつかるはずです。――どうも、株式会社創和経営コンサルティング 代表取締役社長の古町（ふるまち）です。価格設定の現場で培った...
売上より先に見るべき数字とは 倒産を防ぐ社長のお金の見方
はじめに 「売上は伸びているのに、なぜかお金が残らない」「利益は出ているはずなのに、月末になると不安になる」「通帳残高を見るのが、少し怖い」 こうした感覚を持ったことがある経営者の方は、決して少なくありません。むしろ、真面目に事業を伸ばそうとしている会社ほど、この悩みにぶつかりや...
日本政策金融公庫で創業融資を受ける前に読む記事｜計画書・自己資金・法人設立まで解説
はじめに 「起業はしたい。でも、借金は怖い。できれば自己資金だけで始めたい。」創業前後の経営者から、私はこの相談を本当によく受けます。 気持ちはよく分かります。返済義務があるお金を借りるのは、誰でも不安です。しかも初めての融資なら、何を聞かれるのか、どこまで準備すればいいのか、そ...
中小企業の資金調達力を上げる プロパー融資を増やすための現実的アプローチ
はじめに 「売上はある。返済も遅れていない。なのに、なぜか銀行は保証付き融資ばかり提案してくる」。そんな違和感を抱えたまま、資金繰りの不安を見て見ぬふりにしている経営者の方は少なくありません。 実はこの違和感、かなり重要です。なぜなら、保証協会付き融資ばかりに依存している会社は、...
営業マンを増やしても利益は出ない理由 ─ 生産性・粗利重視の戦略へ
はじめに あなたの会社は、営業マンを増やせば利益が増えると考えていませんか？ 多くの中小企業経営者は、売上が伸び悩むと「営業人員の増強こそが突破口だ」と信じがちです。 確かに、営業が優秀であれば受注は増えます。しかし、売上が増えたのに、なぜか赤字が拡大していく——そんな事例は少な...
銀行融資が通らない理由はここにある！決算書の“銀行目線”を徹底解説
はじめに 銀行融資が通らないのは、決算書の「見せ方」に問題があるかもしれません 中小企業経営者の多くが経験する悩み——「銀行に融資を申し込んだけれど、断られてしまった」「決算書を出しても、反応がいまいち…」「ウチは黒字なのに、なんで評価が低いの？」 その原因、実は「決算書の内容」...
「行き詰まり」の正体と突破法｜逆境でも成長する企業の思考と戦略
はじめに あなたの会社は今、順調に成長していますか？ それとも、売上はあるのに利益が残らない。広告費をかけても効果が出ない。忙しいのに、前に進んでいる実感がない――そんな「見えない停滞」に陥ってはいませんか？ 実は、こうした“行き詰まり”は、特別なことではありません。どんな優秀な...
