マーケティング
客単価が自然に上がる！顧客の心を動かす一言とは？今すぐ使えるアップセルトーク大全
【はじめに】 あなたの売上は、たった“一言”で変わる。そう言われても、最初は信じられないかもしれません。 しかし、あなたが日常的に立ち寄るコンビニやスーパーでも、「ついで買い」をしたことがあるはずです。レジで言われた「今ならもう1つで半額です」の一言。手を伸ばしたその瞬間こそ、ア...
「商品を売るな、解決策を売れ！」問題解決型マーケティングの全貌
はじめに 「商品を売るのではなく、解決策を売れ」という考え方が、近年のマーケティングにおいてますます重要になっています。 なぜなら、顧客は「商品が欲しい」のではなく、「商品を使うことで得られる結果」が欲しいからです。例えば、ドリルを買う人はドリルそのものが欲しいのではなく、穴を開...
「魚のいるところで釣りをせよ」戦略とは？見込み客を確実に獲得するマーケティング戦略
はじめに 「どんなに優れた商品やサービスを持っていても、適切な見込み客に届けられなければ売れない」。これは、ビジネスにおける最も基本的な原則の一つです。 しかし、多くの企業や個人事業主は「とにかく多くの人に知ってもらおう」と、無差別に広告を出したり、広範囲に営業をかけたりしてしま...
価格競争に巻き込まれない！高収益を確保する商品構成と価格戦略
はじめに 多くの企業が「売上を伸ばせば利益も増える」と考えがちですが、実際には売上が増えても利益が出ないケースが少なくありません。特に、価格競争に巻き込まれると、どれだけ売れても利益がほとんど残らない状況に陥ってしまいます。 では、どのようにすれば「売上だけでなく利益もしっかり確...
顧客心理を活用した営業手法｜売れる仕組みを構築する5つのポイント
はじめに：売上を劇的に増やすための本質的なアプローチ 多くの企業が売上の伸び悩みに直面しています。その原因として、「競争が激しい」「広告の反応が悪い」「価格がネックになっている」など、さまざまな要因が挙げられます。しかし、真の問題は 「売れる仕組みができていないこと」 にあります...
ターゲットを絞り、勝ち残る！競争に勝つための差別化戦略の秘訣
はじめに 「市場にはすでに競合が多すぎる」「どうやって他と差別化すればいいかわからない」こうした悩みを抱えている人は少なくない。 新しいビジネスを始めるにしても、すでに競合が存在する市場で戦わなければならないのが現実だ。しかし、同じ市場にライバルが多いからといって、成功できないわ...
なぜ「ストーリー」が売上を伸ばすのか？ 成功企業の戦略を徹底解説
はじめに あなたの商品やサービスの価値を、もっと強く伝えたいと思ったことはありませんか？ 広告を打っても反応が薄い。商品のスペックを説明しても、お客様の心に響かない。こんな悩みを抱えているなら、「ストーリー」を活用することが解決策になるかもしれません。 人は「論理」ではなく、「感...
