利益改善
不況に強い会社は何が違うのか 中小企業の経営戦略をやさしく解説
はじめに 「頑張っているのに、なぜか利益が残らない」「売上はあるのに、毎月お金が足りない」「新しいことをやりたいのに、何から手を付ければいいのか分からない」そんな悩みを抱えている経営者の方は少なくありません。 実際、中小企業の経営では、努力不足よりも「方向のズレ」が問題になること...
忙しいのに儲からない会社へ 経営者が知るべき売上と利益の構造
はじめに 「売上は前年より伸びているのに、なぜか手元にお金が残らない」「忙しいのに、利益が増えない」「得意先も商品も増えているのに、経営がむしろ複雑になっている」 こうした悩みは、中小企業の現場では珍しくありません。むしろ、まじめに頑張っている会社ほど、この壁にぶつかります。売上...
経営者必読 売れる・残る・回るを実現する実務の基本
経営は「マーケティング × 値決め（原価管理） × 財務管理」で決まる 売上が伸びない。利益も残らない。忙しいのに、お金が増えない。この悩みを抱えている経営者は、決して少なくありません。しかも厄介なのは、商品力が弱いからでも、社員が怠けているからでもなく、経営の見方そのものがズレ...
【読者限定】：生成AIツールの無料特典つき｜売れてるのに儲からない理由は“原価の錯覚”にあった｜限界利益で見直す経営判断
原価計算の本質と「意思決定」のズレ 「どの商品を売れば一番儲かるのか？」経営者なら誰もが抱えるこの問いに対して、あなたの会社ではどう答えを出していますか？ まさか「1個あたりの原価が安い商品を売れば利益が出る」などという、昭和時代の理論で止まってはいませんか？ ――どうも、株式会...
「売れているのに利益が出ない」を解決する！製品別採算分析の実践ガイド
はじめに 「なぜ、これだけ売れているのに利益が出ないのか…？」売上は順調。顧客の数も減っていない。それでも、毎月の帳簿を開けば、期待していた利益はどこにもない――。 中小企業の経営者であれば、一度はこうした悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。 実はその原因、多くの場合は*...
値上げ交渉から時間配分まで――収益性を最大化する経営戦略
はじめに 「なぜ、頑張っても利益が増えないのか？」「社員は頑張っている。商品にも自信がある。でも、数字がついてこない。」 こう感じている経営者の方は少なくありません。実際、私のもとにも「どれだけ効率化しても利益が出ない」「値上げ交渉が怖くてできない」といった相談が後を絶ちません。...
集客も利益も安定する「売らずに売れる」仕組みとは？
はじめにの執筆 はじめに：あなたのビジネスは、“逆境に強い設計”になっていますか？ 売上が思うように伸びない。広告費は増える一方で、効果が見えない。スタッフを増やしても、売上は比例しない。そんな“経営のジレンマ”に直面していませんか？ 実は、それらの悩みの多くは、「競争の仕組みの...
