営業戦略
【生成AIツールの特典付き】価格競争から脱却！中小企業向け「事業定義×案件選別×生成AI」戦略
はじめに 「最近、受注はあるけれど利益が残らない」「案件は来るのに、なぜか疲弊するばかり」――こんな悩みを感じていませんか？ それは、“やるべき仕事”と“やらなくていい仕事”の線引きが曖昧になっているからかもしれません。 […]
利益が残らない経営から脱却！ランチェスター戦略×生成AIの実践法
はじめに 「営業しても成果が出ない」「売上はあるのに利益が出ない」「何を改善すればいいのか分からない」 ――そんな悩みを抱える中小企業の経営者の方へ。その原因、実は**「戦い方を間違えている」**のかもしれません。 中小 […]
中小企業が勝つ戦略「ランチェスター戦略」完全ガイド｜生成AIで加速する差別化戦術
はじめに 「大手企業には勝てない」「うちは資金も人も足りないから仕方ない」――そんなふうに諦めていませんか？ 実は、中小企業が大手に勝てる戦い方があります。それが、“弱者の勝ち方”を科学的に教えてくれる「ランチェスター戦 […]
営業改革の教科書：数値で動く営業組織の作り方と生成AI活用術
はじめに｜営業力こそ、会社の未来を決める“最強の資産”です 「商品力には自信があるのに、なぜか売上が伸びない」「営業任せにしていたら、数字が安定しなくなった」「広告費をかけても、成果に結びつかない」 こうした課題を感じて […]
勝てる地域だけに集中せよ！ローカル営業戦略で利益を最大化する方法
はじめに 「営業は頑張っているはずなのに、なぜか売上が伸びない」「訪問数は多いのに、成果が数字に反映されない」そんな悩みをお持ちの中小企業経営者は、非常に多いのではないでしょうか。 その原因の多くは、営業戦略の“地理的視 […]
売れ続ける営業組織をつくる：教育・日報・習慣のフレームワーク
はじめに｜営業は“人任せ”ではなく“戦略”で強くなる 「売上が営業任せになっていて、不安定……」「新しい営業がなかなか育たない」「営業会議が報告だけで、何も変わらない」 ――もしあなたが経営者として、こうした悩みを抱えて […]
なぜ代理店に任せると売れないのか？“売る力”を取り戻すための5つのステップ
はじめに 「うちの商品、もっと世の中に広まってもいいはずなのに…」「代理店に任せているのに、なかなか売上が伸びない…」そんなジレンマを抱えていませんか？ 中小企業の多くが、商品力には自信がある。それにもかかわらず、販売と […]
