営業部強化

勝てる地域だけに集中せよ！ローカル営業戦略で利益を最大化する方法

はじめに 「営業は頑張っているはずなのに、なぜか売上が伸びない」「訪問数は多いのに、成果が数字に反映されない」そんな悩みをお持ちの中小企業経営者は、非常に多いのではないでしょうか。 その原因の多くは、営業戦略の“地理的視点”が抜けていることにあります。つまり、「誰に売るか」ばかり...