営業 生産性

営業マンを増やしても利益は出ない理由 ─ 生産性・粗利重視の戦略へ

はじめに あなたの会社は、営業マンを増やせば利益が増えると考えていませんか？ 多くの中小企業経営者は、売上が伸び悩むと「営業人員の増強こそが突破口だ」と信じがちです。 確かに、営業が優秀であれば受注は増えます。しかし、売上が増えたのに、なぜか赤字が拡大していく——そんな事例は少な...