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価格競争から抜け出す独自ポジショニングの築き方

はじめに 価格競争から抜け出せない。提案しても「他社と何が違うのですか」と聞かれる。関係は続いているのに、肝心なときに選ばれない。そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。 実は、この状態から抜け出すカギは、商品力そのものよりも先に、「市場からどう認識されるか」を設計することに...