【必読】潰れる会社・生き残る会社の決定的な違いとは？失敗する社長の5大特徴を解説

はじめに

あなたは、「自分の会社の経営に自信がありますか？」という質問に、どう答えますか？

多くの社長は、自分の会社が優秀であると信じていますが、実際には経営状態が悪化していることも少なくありません。

倒産の危機に陥る前に、自分の会社の弱点や問題点を見つけて改善することが重要です。

そこで、この記事では、私が企業再生コンサルタントとして現場で常に感じている、確実に倒産に至る社長の行動と考え方の特徴を5つ紹介します。

これらの特徴に当てはまる社長は、早急に自分の会社の経営を見直す必要があります。

それでは、以下に見ていきましょう。

現預金残高を知らない社長は危ない！

現預金残高がわからないということは、経営者として最も避けるべきことです。なぜなら、現預金残高は会社の生命線であり、会社の存続に直結するからです。現預金残高が少なくなれば、給料や賃金、原材料費や光熱費などの支払いが滞り、社員や取引先からの信用を失います。また、現預金残高がマイナスになれば、倒産の危機に直面します。

しかし、多くの社長は現預金残高を知らないまま経営をしています。これは、会計や財務に関する知識やスキルが不足していることや、数字に対する恐怖心や嫌悪感があることが原因です。また、売上や利益にばかり目を向けて、資金繰りに対する重要性を軽視していることもあります。

しかし、これらの理由はどれも言い訳に過ぎません。現預金残高を知らないことは、自分の会社の健康状態を知らないことと同じです。自分の会社の健康状態を知らなければ、病気に気づかずに死んでしまう可能性があります。同じように、自分の会社の資金繰り状況を知らなければ、倒産に気づかずに潰れてしまう可能性があります。

そうならないためには、現預金残高を常に把握することが必要です。そのためには、以下の3つのステップを踏むことをおすすめします。

1. 資金繰り表を作成する

資金繰り表とは、現預金残高の推移を表す文書のことです。資金繰り表を作成することで、現在の資金繰り状況や将来の資金繰り予測を見ることができます。資金繰り表は月単位や週単位で作成することができますが、経営危機にある場合は日単位で作成することもあります。

資金繰り表を作成する方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 現預金残高を確認する
2. 入金予定額を計算する
3. 支払予定額を計算する
4. 現預金残高＝現預金残高＋入金予定額－支払予定額という式で現預金残高を算出する
5. 期間ごとに現預金残高を記録し、グラフ化する

資金繰り表を作成する際には、入金予定額や支払予定額はできるだけ正確に計算することが重要です。また、資金繰り表は定期的に更新し、実際の入出金と比較し、差異や原因を分析することも必要です。

2. 資金繰り改善策を実行する

資金繰り表を作成したら、次に資金繰り改善策を実行することが必要です。資金繰り改善策とは、現預金残高を増やすために行う具体的な行動のことです。資金繰り改善策は大きく分けて、入金を増やす方法と支払いを減らす方法の2つに分類できます。

入金を増やす方法としては、以下のようなものがあります。

1. 売掛金の回収を早める
2. 前払いや分割払いなどの支払い条件を変更する
3. 新規の顧客や案件を獲得する
4. 在庫や不要な資産を売却する
5. 資金調達や借入などの外部資金を利用する

支払いを減らす方法としては、以下のようなものがあります。

1. 買掛金の支払いを遅らせる
2. 割引や値引きなどの支払い条件を交渉する
3. 経費やコストを削減する
4. 投資や開発などの支出を見直す
5. 返済や配当などの債務を延期する

資金繰り改善策を実行する際には、自分の会社の状況や目標に合わせて、最適な方法を選択することが重要です。また、資金繰り改善策は一度だけではなく、継続的に行うことが必要です。

3. 専門家に相談する

資金繰り表を作成し、資金繰り改善策を実行したとしても、それだけでは現預金残高が安定しない場合もあります。そのような場合は、専門家に相談することが必要です。専門家とは、会計士やコンサルタントなどのことで、経営や財務に関する知識や経験が豊富な人たちです。

専門家に相談することで、以下のようなメリットがあります。

1. 自分の会社の資金繰り状況や問題点を客観的に分析してもらえる
2. 自分の会社に最適な資金繰り改善策や資金調達方法を提案してもらえる
3. 税務署や金融機関などの外部機関との交渉や手続きを代行してもらえる
4. 自分の会社の経営計画や戦略などを見直してもらえる

専門家に相談する際には、自分の会社の現状や目標、予算などを正直に伝えることが重要です。また、専門家からのアドバイスや支援はあくまで参考であり、最終的な判断や責任は自分自身が持つことも忘れてはいけません。

経営計画を立てない社長は遅かれ早かれ必ず迷走する！

経営計画を立てないということは、経営者として最も避けるべきことです。なぜなら、経営計画は会社の目標や戦略、予算などを具体的に定めた文書であり、経営者にとって必要不可欠なツールだからです。経営計画を立てるということは、会社の現状や将来像を明確にし、実現可能な行動プランを策定することができるということです。

しかし、多くの社長は経営計画を立てないまま経営をしています。これは、経営計画なんて意味がないと思っていることや、毎日が変わるから計画通りにはいかないと思っていることが原因です。また、直感で動く方が早いと思っていることもあります。

しかし、これらの理由はどれも言い訳に過ぎません。経営計画を立てないことは、会社の目的や方向性が不明確であるということを意味します。その結果、無駄な時間や労力や資金を使ってしまったり、重要でないことに優先順位をつけたりすることもあります。また、経営計画を立てないことは、目標や成果の評価や管理ができないことも意味します。そのため、進捗状況や問題点を把握し、必要な修正や改善を行うことができません。

そうならないためには、経営計画を立てることが必要です。そのためには、以下の3つのステップを踏むことをおすすめします。

1. ビジョンやミッション、目標を明確にする

経営計画を立てるためには、まずビジョンやミッション、目標を明確にすることが必要です。ビジョンとは、自分の会社が将来どのようになりたいかという夢や理想の姿のことです。ミッションとは、自分の会社が何のために存在するかという使命や存在意義のことです。目標とは、自分の会社が達成したい具体的かつ測定可能な数値や指標のことです。

ビジョンやミッション、目標を明確にする方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 自分の会社の強みや弱み、機会や脅威を分析する
2. 自分の会社の価値観や理念を考える
3. 自分の会社の将来像や希望像を描く
4. 自分の会社の使命や貢献度を考える
5. 自分の会社の達成したい数値や指標を設定する

ビジョンやミッション、目標を明確にする際には、自分自身に正直になり、自己反省することが重要です。また、ビジョンやミッション、目標は具体的かつ明確に表現し、文書化し、社員や関係者と共有することも必要です。

2. 戦略や予算、スケジュールを策定する

経営計画を立てるためには、次に戦略や予算、スケジュールを策定することが必要です。戦略とは、自分の会社のビジョンやミッション、目標を達成するために、どのような方針や手段を採用するかということです。予算とは、自分の会社の戦略を実行するために、どのような資金や資源を必要とするかということです。スケジュールとは、自分の会社の戦略を実行するために、どのような期間や工程を設定するかということです。

戦略や予算、スケジュールを策定する方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 自分の会社の市場や顧客のニーズや競争状況を分析する
2. 自分の会社の商品やサービスの特徴や価値を考える
3. 自分の会社の販売促進やブランドイメージの向上を考える
4. 自分の会社の収入や支出の見積もりを行う
5. 自分の会社の目標達成に必要な期間や工程を設定する

戦略や予算、スケジュールを策定する際には、自分の会社のビジョンやミッション、目標に応じて、適切な方針や手段を選択することが重要です。また、戦略や予算、スケジュールは現実的かつ柔軟に設定し、文書化し、社員や関係者と共有することも必要です。

3. 実行や管理を徹底する

経営計画を立てるためには、最後に実行や管理を徹底することが必要です。実行とは、自分の会社の戦略や予算、スケジュールに沿って、具体的な行動や活動を行うことです。管理とは、自分の会社の目標や成果に対して、進捗状況や問題点を把握し、必要な修正や改善を行うことです。

実行や管理を徹底する方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 自分の会社の目標や成果に対して具体的な指標や基準を設定する
2. 自分の会社の行動や活動に対して具体的な責任者や担当者を決める
3. 自分の会社の進捗状況や問題点に対して定期的な報告や確認を行う
4. 自分の会社の修正や改善に対して迅速かつ効果的な対応を行う

実行や管理を徹底する際には、自分自身がリーダーシップを発揮し、社員や関係者に指示や支援を与えることが重要です。また、実行や管理は常に結果重視であり、目標達成に向けて改善し続けることも必要です。

コミュニケーションが取れない社長は孤立してしまう！

コミュニケーションが取れないということは、経営者として最も避けるべきことです。なぜなら、コミュニケーションは会社の経営に関わるすべての人たちとの関係を築くために必要なものであり、会社の成長や発展に直結するからです。コミュニケーションが取れるということは、会社の状況や課題を共有し、解決策を探したり、協力したりすることができるということです。

しかし、多くの社長はコミュニケーションが取れないまま経営をしています。これは、自分の時間やエネルギーが不足していることや、自分の考えや判断に自信がないことが原因です。また、他人の意見や感情に対する興味や関心が低いことや、自分の立場や権力に固執していることもあります。

しかし、これらの理由はどれも言い訳に過ぎません。コミュニケーションが取れないことは、自分の会社の経営に関心や責任感を持っている人たちとの連携や協力ができないことを意味します。その結果、会社の組織力や競争力が低下し、市場や顧客からの評価も下がります。また、家族や友人からの支援や励ましも得られず、精神的にも不安定になります。

そうならないためには、コミュニケーションを取ることが必要です。そのためには、以下の2つのステップを踏むことをおすすめします。

1. 話す時間を作る

コミュニケーションを取るためには、まず話す時間を作ることが必要です。話す時間とは、社員や取引先、家族などと話すために確保する時間のことです。話す時間を作ることで、自分の会社や経営に関する情報や意見を伝えたり、聞いたりすることができます。

話す時間を作る方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 話したい相手や話したい内容を決める
2. 話す時間や場所を予約する
3. 話す前に準備する
4. 話す時に注意する

話す時間を作る際には、話したい相手や話したい内容に応じて、適切な時間や場所を選択することが重要です。また、話す前には自分の伝えたいメッセージや聞きたい質問を整理し、話す時には相手の反応や感情に配慮することも必要です。

2. 聞く姿勢を持つ

コミュニケーションを取るためには、次に聞く姿勢を持つことが必要です。聞く姿勢とは、相手の話に耳を傾けて理解しようとする態度のことです。聞く姿勢を持つことで、相手の状況や課題を把握し、フィードバックやアドバイスを与えたり、協力したりすることができます。

聞く姿勢を持つ方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 相手の話に集中する
2. 相手の話に質問する
3. 相手の話に共感する
4. 相手の話に感謝する

聞く姿勢を持つ際には、相手の話に集中し、他のことに気を取られないことが重要です。また、相手の話に質問し、内容や意図を確認し、共感し、感情や気持ちを表現することも必要です。さらに、相手の話に感謝し、話してくれたことや話したことの価値を認めることも重要です。

人の意見を聞かない社長は失敗する！

人の意見を聞かないということは、経営者として最も避けるべきことです。なぜなら、人の意見は会社の経営に関する有益なフィードバックやインプットであり、会社の課題や改善点を見つけるために必要なものだからです。人の意見を聞くということは、自分の会社や経営に対する客観的な視点や新しい視点を得ることができるということです。

しかし、多くの社長は人の意見を聞かないまま経営をしています。これは、自分が一番わかっていると思い込んでいることや、他人の言うことは参考にならないと決めつけていることが原因です。また、自分のやり方でやらせてほしいという強情さや頑固さもあります。

しかし、これらの理由はどれも言い訳に過ぎません。人の意見を聞かないことは、自分の会社や経営に対する課題や改善点を見つけることができないことを意味します。その結果、会社の競争力や成長力が低下し、市場や顧客からの評価も下がります。また、人の意見を尊重しないことは、信頼関係や協力関係を損ねることも意味します。そのため、社員や取引先からの協力や忠誠心を失い、対立や争いを引き起こす可能性もあります。

そうならないためには、人の意見を聞くことが必要です。そのためには、以下の2つのステップを踏むことをおすすめします。

1. 偏見や先入観を捨てる

人の意見を聞くためには、まず偏見や先入観を捨てることが必要です。偏見や先入観とは、自分の経験や知識に基づいて他人の意見や感情に対して先入観的な判断や評価をすることです。偏見や先入観を持つことで、他人の意見に対して否定的になったり、無視したりすることがあります。

偏見や先入観を捨てる方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 自分が持っている偏見や先入観を認める
2. 自分が持っている偏見や先入観の根拠や理由を考える
3. 自分が持っている偏見や先入観に対して反証や反論を探す
4. 自分が持っている偏見や先入観を修正する

偏見や先入観を捨てる際には、自分自身に正直になり、自己反省することが重要です。また、他人の意見に対して謙虚になり、学ぶ姿勢を持つことも必要です。

2. 受け入れたり質問したり理解しようと努める

人の意見を聞くためには、次に受け入れたり質問したり理解しようと努めることが必要です。受け入れたり質問したり理解しようと努めるとは、他人の意見に対して否定せずに受け入れたり、内容や意図を確認したり、理解しようとすることです。受け入れたり質問したり理解しようと努めることで、他人の意見から有益な情報やインプットを得ることができます。

受け入れたり質問したり理解しようと努める方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 他人の意見に対して肯定的な言葉や態度を示す
2. 他人の意見に対して質問や感想を述べる
3. 他人の意見に対して自分の意見や提案を述べる
4. 他人の意見に対して合意や協力を表明する

受け入れたり質問したり理解しようと努める際には、他人の意見に対して敬意や尊重を持ち、オープンマインドで臨むことが重要です。また、他人の意見に対して自分の意見や提案を述べる場合は、論理的かつ説得力のある方法で行うことも必要です。

マーケティングに投資しない会社は衰退する！（ただし、売上拡大に伴う増加運転資金には注意する！）

マーケティングに投資しないということは、経営者として最も避けるべきことです。なぜなら、マーケティングは会社の商品やサービスに対する需要や競争力を高めるために必要なものであり、会社の売上や利益に直結するからです。マーケティングに投資するということは、市場調査や商品開発、広告宣伝などを通じて、顧客のニーズや満足度を把握し、販売促進やブランドイメージの向上を図ることができるということです。

しかし、多くの社長はマーケティングに投資しないまま経営をしています。これは、マーケティングは無駄遣いだと思っていることや、口コミだけで十分だと思っていることが原因です。また、今は節約しなければならないと思っていることもあります。

しかし、これらの理由はどれも言い訳に過ぎません。マーケティングに投資しないことは、会社の商品やサービスに対する市場の認知度や評価を低くすることを意味します。その結果、新規の顧客獲得や既存の顧客のリピート率を高めることができず、市場シェアや収益性を低下させます。また、マーケティングに投資しないことは、市場や顧客の変化に対応できないことも意味します。そのため、時代遅れの商品やサービスを提供し続けることになり、競合他社に取り残される可能性もあります。

そうならないためには、マーケティングに投資することが必要です。そのためには、以下の3つのステップを踏むことをおすすめします。（ただし、売上拡大に伴う増加運転資金には注意するように！）

1. 市場調査を行う

マーケティングに投資するためには、まず市場調査を行うことが必要です。市場調査とは、自分の会社の商品やサービスに対する市場のニーズや競争状況を調査することです。市場調査を行うことで、自分の会社の強みや弱み、機会や脅威を把握し、商品やサービスの改善や差別化、価格設定や販売チャネルの最適化などを行うことができます。

市場調査を行う方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 市場調査の目的や目標を設定する
2. 市場調査の方法や手段を選択する
3. 市場調査の対象や範囲を決める
4. 市場調査のデータや情報を収集する
5. 市場調査のデータや情報を分析する
6. 市場調査の結果や報告書を作成する

市場調査を行う際には、市場調査の目的や目標に応じて、適切な方法や手段を選択することが重要です。また、市場調査のデータや情報はできるだけ正確かつ客観的に収集し、分析し、報告することも必要です。

2. 商品開発を行う

マーケティングに投資するためには、次に商品開発を行うことが必要です。商品開発とは、市場調査の結果に基づいて、自分の会社の商品やサービスを改善したり、新しい商品やサービスを開発したりすることです。商品開発を行うことで、顧客のニーズや満足度を高めることができます。

商品開発を行う方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 商品開発の目的や目標を設定する
2. 商品開発のアイデアやコンセプトを生成する
3. 商品開発のアイデアやコンセプトを評価する
4. 商品開発のプロトタイプやテストを行う
5. 商品開発の製品化やローンチを行う
6. 商品開発の効果やフィードバックを測定する

商品開発を行う際には、商品開発の目的や目標に応じて、創造的かつ革新的なアイデアやコンセプトを生成することが重要です。また、商品開発のアイデアやコンセプトは顧客や市場の反応や評価をもとに検証し、改善し、完成させることも必要です。

3. 広告宣伝を行う

マーケティングに投資するためには、最後に広告宣伝を行うことが必要です。広告宣伝とは、自分の会社のブランドイメージや商品やサービスの魅力を伝えるために、テレビやラジオ、新聞や雑誌、インターネットやSNSなどのメディアを利用して行うことです。広告宣伝を行うことで、顧客の認知度や関心度を高めることができます。

広告宣伝を行う方法はいくつかありますが、基本的には以下のような手順で行います。

1. 広告宣伝の目的や目標を設定する
2. 広告宣伝のメッセージやコピーを作成する
3. 広告宣伝のメディアや手段を選択する
4. 広告宣伝の予算やスケジュールを決める
5. 広告宣伝の実施や管理を行う
6. 広告宣伝の効果や評価を測定する

広告宣伝を行う際には、広告宣伝の目的や目標に応じて、魅力的かつ説得力のあるメッセージやコピーを作成することが重要です。また、広告宣伝のメディアや手段は顧客の属性や嗜好に合わせて選択することも必要です。

経営計画は会社の目標や戦略、予算などを具体的に定めた文書であり、経営者にとって必要不可欠なツールです。経営計画を立てるということは、会社の現状や将来像を明確にし、実現可能な行動プランを策定することができるということです。

おわりに

この記事では、私が企業再生コンサルタントとして現場で常に感じている、確実に倒産に至る社長の行動と考え方の特徴を5つ紹介しました。それぞれの特徴は、現預金残高を知らないこと、経営計画を立てないこと、コミュニケーションが取れないこと、人の意見を聞かないこと、マーケティングに投資しないことです。

これらの特徴は、あなたの会社の生命線や目標や戦略や関係や需要や競争力などを低下させる危険な特徴です。そのため、この記事では、これらの特徴を改善するための具体的な対策もお伝えしました。また、マーケティングに投資する際に注意すべき点もお伝えしました。

倒産の危機の回避や、潰れない（負けない）会社を作り上げるための一助になれば幸いです。

経営は「心」で決まります。

それでは、次回の記事もお楽しみに！

当事務所では「補助金申請支援」や 「資金繰り改善」など
経営に関するサポートを幅広く行っております。

ご相談はLINEからも受け付けておりますので
お気軽にご相談ください!

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

【スマホからのアクセス】

【QRコードからのアクセス】