経営戦略
なぜ代理店に任せると売れないのか？“売る力”を取り戻すための5つのステップ
はじめに 「うちの商品、もっと世の中に広まってもいいはずなのに…」「代理店に任せているのに、なかなか売上が伸びない…」そんなジレンマを抱えていませんか？ 中小企業の多くが、商品力には自信がある。それにもかかわらず、販売と […]
売るべき時期を設計する力——販売季節暦で利益を最大化する方法
はじめに：なぜ、あなたの会社には在庫が残るのか？ 経営者のみなさん、こんな経験はありませんか？ そのたびに、「もっと仕入れを絞ればよかった」「販促のタイミングが遅れた」と反省しながらも、翌年も同じパターンを繰り返してしま […]
中小企業でもできる！直販で売上を伸ばすための超実践マニュアル
はじめに 「うちは中小企業だから、直販なんて無理だよ。」 そんな言葉を、私は何度も聞いてきました。そしてそのたびに思うのです――それは“本当に無理”なのか？ それとも“そう思い込まされている”だけなのか？ 多くの中小企業 […]
「稼ぐ」だけじゃない。「回収力」で勝つ経営の法則
はじめに 「利益率はいいんだけど、なぜかお金が残らない」──その理由、説明できますか？ 中小企業の経営者からよく聞くこの言葉。売上も順調、利益率も悪くない。にもかかわらず、気がつけばキャッシュがカツカツになっている。 「 […]
コスト削減の誤解を超える、外注で利益を最大化する方法
はじめに：経営資源が限られている中小企業こそ、外注の設計力が命運を分ける 「やることが多すぎる。でも、任せられる人がいない」「全部自社でやってきた。でも最近は限界を感じている」「外注したいけど、どこまで頼っていいのかがわ […]
小さな会社の競争力は“工程”にあり！バリューチェーンで見える儲けの仕組み
はじめに：ムダに気づけば、会社はもっと儲かる 「うちはもう、やることやってるよ」「無駄なんて、そんなにないと思う」 そう考えている小さな会社の経営者ほど、大きな“改善の宝”を見落としているかもしれません。 現場の努力は本 […]
小さな会社が大きく伸びる！SWOT分析を成果に変える5つの視点
はじめに｜SWOT分析を机上の空論で終わらせないために 中小・小規模企業の経営者の多くが、一度は触れたことがあるであろう「SWOT分析」。自社の強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportuni […]
