中小企業経営
生成AIで変わる新規事業開発──中小企業が初動でやるべき5つのこと
【はじめに】 「新規事業を立ち上げたいけれど、どこから始めればいいのか分からない」「社内に任せたが、なかなか形にならない」――そんなお悩みをお持ちの経営者の方は少なくありません。特に中小企業においては、人的・資金的リソースが限られている中での挑戦となるため、一度の失敗が致命傷にな...
安くすれば売れるは誤解──付加価値で勝つ価格戦略入門
はじめに 「なぜ、こんなに頑張っているのに利益が出ないのだろう？」 それは、多くの中小企業経営者が一度は抱える疑問ではないでしょうか。売上はある。お客様もいる。それでも、気づけば帳簿には赤字が並び、経費削減の相談ばかりしている――。そんな時に陥りがちなのが「コスト至上主義」です。...
勝てる地域だけに集中せよ！ローカル営業戦略で利益を最大化する方法
はじめに 「営業は頑張っているはずなのに、なぜか売上が伸びない」「訪問数は多いのに、成果が数字に反映されない」そんな悩みをお持ちの中小企業経営者は、非常に多いのではないでしょうか。 その原因の多くは、営業戦略の“地理的視点”が抜けていることにあります。つまり、「誰に売るか」ばかり...
ランチェスター戦略実践編｜中小企業が市場を支配する占有率30%のつくり方
■ はじめに 「せっかく出店したのに、なぜか売上が伸びない」「広告を打っても、お客さんが定着しない」「競合に押されて、地域での存在感が薄れている気がする」 ――そんな悩みを抱えていませんか？ 実はそれ、「立地が悪いから」でも「商品力が足りないから」でもありません。根本的な原因は、...
なぜ代理店に任せると売れないのか？“売る力”を取り戻すための5つのステップ
はじめに 「うちの商品、もっと世の中に広まってもいいはずなのに…」「代理店に任せているのに、なかなか売上が伸びない…」そんなジレンマを抱えていませんか？ 中小企業の多くが、商品力には自信がある。それにもかかわらず、販売という“ラスト1マイル”でつまずく――この構図、非常に多いので...
売るべき時期を設計する力——販売季節暦で利益を最大化する方法
はじめに：なぜ、あなたの会社には在庫が残るのか？ 経営者のみなさん、こんな経験はありませんか？ 毎年、季節商品の在庫が中途半端に余る 展示会に出しても「手応え」がないまま終わる 売上の波が大きく、月によって収益が安定しない キャンペーンが場当たり的で、成果が読めない そのたびに、...
社長の役員報酬はいくらが正解？支店長の年収を超えるべき本当の理由
はじめに 「役員報酬って、いくら取るのが正解なんだろう？」 これは、ほぼすべての中小企業経営者が一度は直面する永遠のテーマです。税理士に聞いても「会社の利益とのバランスを見て判断しましょう」と言われるだけで、結局どこか煮え切らない…。 でも、もしあなたが、 銀行との交渉でいつも“...
